パ－ト 2 は、商品を"１つ" 売る"苦労"です。
ユ－ザ－、顧客が求めるものが、
『これ』 『この商品が欲しい』 『このブランドのこれがほしい』
と一点に絞られている場合の商材は、それを仕入れれば売れる可能性が高い。
（あくまで可能性でのお話）
勿論、価格競争や法的なことに巻き込まれることもありますが+++
品質（QUALITY) ・ 認知度（awareness） ・ 信頼性（reliability,royality）
が もう世の中に浸透している。
次への期待度もある。
これって一種のニ－チな世界をつくりあげているのかも知れません。
でも 類似品が他メ－カ－でも販売されていて、その中で
自分が”このメ－カ－（ブランド）のこれを販売したい”
という場合は、その商品を熟知した上で、
他との違い・メリット・デメリットをしっかりと説明しながら、
その商品のよさをユ－ザ－・顧客に感じてもらう・知ってもらう
品質（QUALITY)・認知度（awareness）・信頼性（reliability）
を世の中に送り出している途中。
ということで、後者の対面販売を経験しました。
とある商品で。。。
他に類似品がたくさん販売されているところで、
ある一点に絞って、その商品を顧客にお勧めする。
周りには、他の商品があります。
難しいですね～
でも 楽しいですね。。。
他メ－カ－の類似品の悪口は、一切言いません。
(当たり前ですが）
販売したい商品の
《○○ ・ ○○ ・ ○○》
など 会話を通して、ご理解いただきます。
顧客をペテンにかけます。
いやいや、MIRI ワ－ルドへ引き込みます （笑）
ある本に書いていました。
『周りを巻き込む力』
大切ですね ♪
売れますね～
それに、売れた時は、勝利を感じますね～
だって、他のメ－カ－の類似品が一緒に並んでいるんですよ （笑）
だって、他のメ－カ－の類似品が横にあるんですよ （笑）
でも この１つを販売するのが大変です。
あることないこと話をして （笑）
よい勉強になりました。
ここで得たことをちょっと ネット販売にも
取り込んでいこうと思っております。
対面販売とネット販売。。
販売方法に相違は、ありますが、
向こうにいる顧客心理は、販売方法に限らず、
同じですﾈ ♪
さ～～～
詳細は ブログで 発表できません。
頑張ろうっと ♪
パ－ト 3へ続くよ～～～～ ？？？？