形があるものと形がないものでは､
販売の仕方が全く異なる｡
私が取り扱ってきた商材の中で､
輸入車と宝石は物販営業にあたる｡
お客様の事をヒアリングした上で､
どのような未来を得たいのか､
それを手にしたらどんな気持ちになれるのか､
夢を膨らませるような接客をする｡
話をしながらお客様から「Yes」がたくさん
出るようにする｡
一方で､生命保険や注文住宅（建売は物販）の
営業は､お客様が手にしたい未来を得る為に､
どんな事が足かせになっているのか､
どんな問題が解決できたら契約を進めて
いかれるのか､
でもお客様はその不安や課題を認識していない
場合が多いので､商談の中で「No」と言って
もらえる質問をする｡
そうする事でお客様の本音が浮き彫りになって
くる｡
それをやらずに夢を煽ると､後から必ず
問題にぶち当たる｡
それが大した問題でなければいいが､
解決するのに大変な問題だと､
たくさんの商談を重ねて来て､
無事に契約も済んだ後に､すべてが白紙に
戻ることもある｡
営業の仕事が合わないな〜って思っている人は､
単純にその商材が合っていない場合もある｡
自分が物を買う時（自分にとって高額なもの）に
「形のあるもの」を買う方が抵抗があるか､
「形のないもの」にお金を出す方に抵抗があるか
で､どちらが向いているかもわかる💡
しっくりくるまで色々な物を売ってみるのも
オススメです😉✨
今日も1日､お疲れさまでした❣️
販売の仕方が全く異なる｡
私が取り扱ってきた商材の中で､
輸入車と宝石は物販営業にあたる｡
お客様の事をヒアリングした上で､
どのような未来を得たいのか､
それを手にしたらどんな気持ちになれるのか､
夢を膨らませるような接客をする｡
話をしながらお客様から「Yes」がたくさん
出るようにする｡
一方で､生命保険や注文住宅（建売は物販）の
営業は､お客様が手にしたい未来を得る為に､
どんな事が足かせになっているのか､
どんな問題が解決できたら契約を進めて
いかれるのか､
でもお客様はその不安や課題を認識していない
場合が多いので､商談の中で「No」と言って
もらえる質問をする｡
そうする事でお客様の本音が浮き彫りになって
くる｡
それをやらずに夢を煽ると､後から必ず
問題にぶち当たる｡
それが大した問題でなければいいが､
解決するのに大変な問題だと､
たくさんの商談を重ねて来て､
無事に契約も済んだ後に､すべてが白紙に
戻ることもある｡
営業の仕事が合わないな〜って思っている人は､
単純にその商材が合っていない場合もある｡
自分が物を買う時（自分にとって高額なもの）に
「形のあるもの」を買う方が抵抗があるか､
「形のないもの」にお金を出す方に抵抗があるか
で､どちらが向いているかもわかる💡
しっくりくるまで色々な物を売ってみるのも
オススメです😉✨
今日も1日､お疲れさまでした❣️