第４話
営業方程式①
へイヘイヘイ！
今日も元気にイマクリオだぜ♪
ちょっと最近間違った営業方針を打ち立ててるシャチョさ～んが多いから、
早めに教えておくぜ。
今は前代未聞の大不景気。
こんな時代はモノが売れないんだ。
売れないとみんな売りたくて値段を下げちゃう会社がホント～に多い
でも、それちょっと待ってくれ！
営業の方程式①を見てくれ。
売上＝アポ数×受注率×単価
なんだ。
売上１０００万円＝１００件のアポ×１０％の受注率×１００万円
という数字があったとする。
不景気で受注率が７％に下がった。
すると
１００件のアポ×７％の受注率×１００万円＝７００万円の売り上げに下がってしまう。
ここで、社長や営業部長は言うんだ。
なんで７％に下がってるんだ！って。
すると営業マンはだって不景気でみんなお金がないんです！って返ってくる。
じゃあ売値を５０万円にしたら売れるか？って聞く社長・・・。
はい、それなら絶対売れます！っていう営業マン。。。
でもよく見てくれ。
１００件のアポ×１０％の受注率×５０万円＝５００万円
ってなことになる。
こうやって方程式で見るとそんなアホな！(笑)
って思うんだけど、
本当に多くの会社がこのトラップにはまってるんだ。
ユニクロみたいな会社が薄利多売で頑張ってます！
って言ってるけど、騙されちゃダメだぜ！！！
９８０円のジーパン。
利益は１００円くらいしか出てないと思ってない？
原価はなんと４００円に抑えてるんだぜ。
輸送コストで１００円。
利益は４８０円。
約５０％も利益が出てるんだ。
売上が下がった企業が打つべき施策は２つしかない。
付加価値を上げるか、アポ数を増やすかなんだ。
わかったかな？
安易な値下げ戦略はおバカなシャチョさ～んがすることだぜ
売れない理由を値段のせいにするな！！！
こんな時代でも売り上げを伸ばしてる会社は沢山あるんだぜ！
時代のせいにしないで、俺達に相談してくれ♪
俺達なら、その謎々解いて見せるぜ
ヘイ！
読んだらポチっとしてくれな♪♪
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営業方程式①
へイヘイヘイ！
今日も元気にイマクリオだぜ♪
ちょっと最近間違った営業方針を打ち立ててるシャチョさ～んが多いから、
早めに教えておくぜ。
今は前代未聞の大不景気。
こんな時代はモノが売れないんだ。
売れないとみんな売りたくて値段を下げちゃう会社がホント～に多い
でも、それちょっと待ってくれ！
営業の方程式①を見てくれ。
売上＝アポ数×受注率×単価
なんだ。
売上１０００万円＝１００件のアポ×１０％の受注率×１００万円
という数字があったとする。
不景気で受注率が７％に下がった。
すると
１００件のアポ×７％の受注率×１００万円＝７００万円の売り上げに下がってしまう。
ここで、社長や営業部長は言うんだ。
なんで７％に下がってるんだ！って。
すると営業マンはだって不景気でみんなお金がないんです！って返ってくる。
じゃあ売値を５０万円にしたら売れるか？って聞く社長・・・。
はい、それなら絶対売れます！っていう営業マン。。。
でもよく見てくれ。
１００件のアポ×１０％の受注率×５０万円＝５００万円
ってなことになる。
こうやって方程式で見るとそんなアホな！(笑)
って思うんだけど、
本当に多くの会社がこのトラップにはまってるんだ。
ユニクロみたいな会社が薄利多売で頑張ってます！
って言ってるけど、騙されちゃダメだぜ！！！
９８０円のジーパン。
利益は１００円くらいしか出てないと思ってない？
原価はなんと４００円に抑えてるんだぜ。
輸送コストで１００円。
利益は４８０円。
約５０％も利益が出てるんだ。
売上が下がった企業が打つべき施策は２つしかない。
付加価値を上げるか、アポ数を増やすかなんだ。
わかったかな？
安易な値下げ戦略はおバカなシャチョさ～んがすることだぜ
売れない理由を値段のせいにするな！！！
こんな時代でも売り上げを伸ばしてる会社は沢山あるんだぜ！
時代のせいにしないで、俺達に相談してくれ♪
俺達なら、その謎々解いて見せるぜ
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