昨日(1月28日)、土地の残代金の支払いが済み、無事我が家の土地になりました♪
約4か月の間、やり取りをし、お世話になった不動産屋さん、ありがとうございました。
我が家が建てる地域でも、1・２を争う大手で(一体を牛耳っているという話や、いささか黒い話なども、ちらほら聞きましたが... 不動産屋あるあるの範疇だと思います。)
こちらもしっかりと伝えることは伝え、譲れない所は譲らなかったので、結果、win-winだったと思います。
向こうは商売＆営業のプロですから、そこにある程度渡り合うだけの知識と主張は必要だと思います(カモにならないように)。
売主さんとの交渉や、日程も大分融通していただいたりして、大変助かりました。
そして想定外でしたが、不動産屋さんを通して、住宅ローン相談の来店予約をしたことで、借入する銀行では、金利がさらに0.2％割引してもらえました。
総額にすると、仲介手数料に匹敵する金額です。
雑談程度で住宅ローンの話を出したことがあっただけなのですが、契約までに、色々調べて、うちの望む条件で安いところ＆条件がよいところを参考までにと、いくつかピックアップしてくれてました。
元々普通に自分たちで探して、相談に行こうと思っていたので、「もし話を聞きたい銀行があれば、連絡をしておくこともできますので、必要な場合はご連絡ください。」とそのひと声をかけていただけてなければ、今の条件はありえませんでした。
不動産屋さんの、私たちのご担当者さま、本当にありがとうございました(相応の十分なバックがあったことと推測します
)。
どこの不動産屋さんを通しても、一般的に出回っている土地は購入できますが、"どこの不動産屋さん"で頼むかはとても重要なポイントだと思います。
不動産屋さんの中でも力関係はありますし、扱っている数も違う、なにより、交渉力に長けているかどうか、これは大手の方が有利な事が多いと思います(経験の差)。
気になる土地があれば、その土地を扱っている大本の不動産屋を通す。これもポイントです。
注文住宅で、土地探しもしていて、不動産屋さんを通す方は、参考になさってください。
我が家の場合は、最初は都道府県が行っている土地分譲で購入するつもりでしたが(安心感と手数料がかからないなど)、希望の場所、立地条件で、より気に入った場所が不動産屋を通す形で売買できたので、そこにしました。
結果、欲しかった地区で変えましたし、(担当者さんの粘り強さ＆交渉力のおかげで）値段も周りの区画より割安で購入できたので、大満足でした。