USP＝ユニーク・セリング・プロポジション
ビジネスモデルを構築するにあたって、
決定的に重要なのが、USPです。
ほかのどこにもない独自性。
独自の売り、著しい特徴、競合優位性、差別化要因を伝えるメッセージ
がUSPです。
つまり、
お客さんが、なぜあなたから買わなければいけないのか？
明確な理由が必要です。
また、USPの検討とは、
必然的に選ばれる理由を明確にすることです。
USPについての好例が、
先日紹介させていただいた、
陳海騰氏のコンサルティングサービスです。
この話は、USPがしっかり立っています。
中国語のホームページの作成する
↓
百度（バイドゥ）にリスティング広告を出す。
↓
中国からの観光客がたくさん訪れる。
このビジネスモデルについては、
いくつかの同じようなサービスを行っているところを見つけました。
たとえば、こちらの百度リスティング代理店↓
http://www.4-fusion.jp/advertising/listing_baidu.html
あるいはこちら↓
http://www.cbm-ch.jp/service/p4p_baidu.html
あるいは、有名な中国貿易サイト、アリババ↓
ただし、アリババは英語サイトしかない。
このような中にあって、
陳海騰氏のコンサルティングのUSPはなにか？？
それは、
現役百度の日本駐在取締役・陳海騰氏の名前に他ならない。
面子（メンツ）が最重要視される中国の商習慣のこと、
陳氏の名前に泥を塗るような紹介はありえないだろうし、
陳氏の人脈の確かさこそが、
USPです。
７月１０日の
陳海騰氏と、
「辛亥革命をプロデュースした日本人」の著者・小坂文乃さんの対談講演会の最後に
陳氏との名刺交換が可能です。
申込ページはこちらHPの最後にあります。
↓ ↓ ↓
http://nicchu-gotokukai.com/seminar0710/
もし行かれる方は、紹介者の欄に「一京」と記入いただいて申込みいただくと、
無料の招待をさせていただきます。
●日時：7月10日（土）14時～16時（13時半開場）
●場所：東京都北区王子1-11-1 北とぴあ つつじホール
●地図：
http://nicchu-gotokukai.com/seminar0710/#access
●アクセス：
JR京浜東北線 王子駅北口より徒歩2分
地下鉄南北線 王子駅5番出口直結
USP重要です。