━━━2023/2/24━━━━━━━━━━━━
こんにちは！池田貴将です！
本日は
『あなたはゲインタイプ？ペインタイプ？』
についてお話しします。
数年前に１日集中セミナーでお伝えして、
その後もずっと活用しているという声を頂いている２つを本日はお伝えします。
■１：あなたはゲインタイプ？ペインタイプ？
人が行動をするときには２つの原動力があります。
１つ目が「ペイン」。
ペイン（痛み）とは「その行動をするのは避けたい問題があるから動く」という原動力です。
部屋が汚いから「片付け」をする。
売上がゼロだと恥ずかしいから顧客に「連絡」をする。
CMや広告でもよく見かけるから時代遅れにならないために「英語の勉強」をする。
イライラや不安や、劣等感や問題を避けるために行動を起こすタイプです。
２つ目が「ゲイン」。
ゲイン（獲得）とは「その行動をするのは叶えたい未来があるから動く」という原動力です。
キレイな部屋をつくりたいから「片付け」をする。
新しくお客様と関係を深めたいから「連絡」をする。
もっとたくさんの人と会話したいから「英語の勉強」をする。
望む未来や、なりたい自分に近づくために、行動を起こすタイプです。
どんな人でもこの２つのタイプのどちらにもなります。
そして「ゲイン」の状態でいる時間が長いほど、成功しやすくなります。
ぜひ、押さえておいて頂きたいのは、「ペイン」という問題を
避けるために行動をしていても、全て「現状維持」になるだけです。
なかなか変わらない、停滞してしまう人たちは、
行動の原因が、みんな「ペイン」です。
何かを変えていこうと思ったら、私たちは「ゲイン」で動くことが必要になります。
つまり「こういう未来に繋がるからこの行動を起こす」という原動力です。
ぜひ、押さえて頂きたいポイントは「どんな行動をするか」ではなく、
行動の動機が「避けたい問題なのか（ペイン）」「叶えたい未来なのか（ゲイン）」なのかです。
今日の行動リストを考えたり、優先順位をつけるときに、
「問題を避けるために行動をしようとしていないか？」
「この行動の先にある獲得したい未来は明らかになっているか？」
とチェックしてみてください。
半年もすれば全然違う未来になっていますから。
■２：あなたは「成長タイプ」か、それとも「評価タイプ」か。
モチベーションの心理学の中で重要な発見は、
人は、「評価タイプ」と「成長タイプ」の間で揺れ動くということです。
評価タイプとは、「自分を良く見せたい」「できる人だと思われたい」
「周りからの良い評価」を気にしているタイプです。
評価タイプは、他人から良い評価が欲しいだけではなく、
自分が自分に対しても良い評価をしたがります。
うまくいかなくて「ダメだ」と周りや自分が思ってしまうことを避けたいので、
難しい挑戦や課題には取り組もうとしません。
良い評価が欲しいので、実物以上に自分をより良く見せようとします。
実験でも、評価タイプの子供たちは、
・間違えたくないので、難しい問題よりも簡単な問題を選ぶ
・テストの点数の自己申告をさせると、実際の点数より高く報告をする
・簡単な問題の時は行動力があるが、難しくなるにつれて諦めが早くなりストレスが増す
ということがわかっています。
一方で、成長タイプとは、
「どの問題が一番成長できるだろう？」
「この失敗から何が学べるだろう」
「この問題でどれだけ力を出せるだろう」
取り組むことから成長していこうとするタイプです。
成長タイプは、簡単な問題ばかり解いていても成長しないとわかっているので、
チャレンジな問題に取り組みます。
失敗や間違うことを、悪いことだと思っていないし、
そこから学べることを知っているので、成長タイプはよりレベルの高い課題に向き合います。
実際、実験でも、成長タイプの子供たちは、
・成長したいので、簡単なものよりもチャレンジを選ぶ
・テストの点数を自己申告するときも、そのままの点数を言う
・簡単な時も行動力があるが、難しい問題になると粘り強さが高くなる
ということがわかっています。
別の研究でも、成長は「困難な問題」に取り組むときに起こるということがわかっていますから、
長い目で見れば「成長タイプ」が圧倒的に成功しやすくなります。
これは性格ではなく、誰でもどちらのタイプにもなります。
重要なのは、気づいて「成長タイプ」に自分をもっていくことです。
みなさまも実感されているように、成功も失敗も一夜にしては起こりません。
長い時間をかけて「小さな違い」が積もり積もって、「大きな違い」になるのです。
池田貴将
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