おはようございます！
サラリーマンとしてアップデート中。
不安を消して、ありがとうの数を増やし、守り切れる人間になる。
さぁ。今日もやっていきましょう。
昨日は、12:52商談スタート。
17:50。価格、用途にあった車両をご提案し、ご成約となりました。
決めてはただ一つ。
最後まで諦めず、お客様の立場で車を探し続けたこと。
営業マンが「これは無理だ」と諦めた瞬間、そこで商談は終わってしまう。
答えはシンプルで、どれだけお客様の立場に立ってヒアリングしたか。
自分の都合ではなく、相手の希望に応えたいという想いがあるか。
これからも、提案力を身につけてありがとうの数を増やしたいと思います。
さて、昨日の仕事での反省点。
商談において自分で限界を決めていた。
商品知識をしっかり叩き込んでいないため、お客様へ価値をしっかりプレゼン出来なかった。
改善に向けて、商品をしっかり覚えるための学習をすること。
お客様が求めていることに対してわかりやすい、提案力を身につけ、納得のいくプレゼンをできるようになること。
そして、あきらめないこと。
そのために、空き時間に商品の概要を把握するために読んで、ノートに書き込む。
そのために、プレゼンの練習。言語化を練習。
録音して聞き返す。
そのために、精神強化。瞑想。
よし、今日もしっかり商談作るところから、やっていきたいと思います！