こんにちは(*^^*)
WEB動画マーケティングアドバイザー、
エレガンス・プロフェショナル・メソッドの
森昭子です。
『 喜ばれて喜ぶ 』〜松下幸之助さん〜
この言葉を私の理念とし、
ビジネスをスタートさせた個人事業主の方に向け
ビジネスの仕組みを知り加速させながらも
お客様から信頼されて
『 あなたの側に居たい 』
と心から思ってもらえる、
そんな経営者になりたい方に向け
記事を書いております。
前回のビジネス戦略テーマ記事で
売上をコントロールできる、
と説明をしました。
では 今日から具体的に
お客様作り、本命商品作り、をしていきましょう！
まず あなたのUSPを作ります！
USP=ユニーク セリング プロポジション
『 お客様への究極のお約束 』です 。
なぜUSPから作るのか…？
USPがなくても大成功している起業家は沢山います。
大切なのは
USP作りの軸となる考え方、深掘りの内容が
自己棚卸しの土台となり
あなたのビジネスの基盤になるからです。
【 USPの作り方 ④ステップ 】
①だった1人のお客様を選ぶ
…なぜ1人に絞るのか？
メッセージをその人に伝えるためではなく、
より深い悩みを抜き出すためです。
20代〜50代の女性より
33歳独身4で 彼と同棲歴4年 の人の方が
より具体的な悩みを想定できますよね。
その人ではなく
その人が持ってる問題を抜き出すのです。
たった一人の問題でも、
同じ問題を持ってる人は沢山います。
例えば
33歳独身 彼と同棲歴4年のAさんの問題は、
『 早く結婚したいのに なかなか彼がプロポーズしてくれない 』
だとします。
すると 同じ悩みをもつ
30歳のBさん、35歳のCさん、38歳のDさん、
と 沢山いるのです。
ターゲットは同じ問題を持っているすべての人です。
では たった1人のお客様は どんな人にすればいいか。
これは実在しなくてもよいのです。
なぜなら その人に向かって
ビジネスをするわけではないから。
目的は問題を抜き出す事。
あなたの たった一人のお客様は
どんな人ですか？
年齢、性別、 仕事、趣味、一人暮らし等
出来るだけ具体的に 細かく書き出してみて下さい。
続きは明日の記事で。
今日の話しが あなたの
お役に立てれば嬉しいです(*^^*)
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