昨日は、久しぶりに営業メンバー＋Ｄ統括 とコンペ案件でアポ。
一緒にクライアント先を出た瞬間に
「やっぱりすごいなぁ～」
と、改めて思いました。
我々は、クライアントの課題に対して
「ここが出来てないですよ」
「こういう所を改善すべきです」
などと、各々が言わせて頂くのですが、
あまり細かく指摘をし過ぎると、先方を否定している
雰囲気になってしまい、良くない可能性もあります。
ですが、
随所で、Ｄ統括は
「これは○○という視点から」
「現在、御社でも恐らく○○のため
ご実施されているとは思うのですが、○○ですよね。」
など、フォローを入れるタイミングが抜群。
改めて感じたことは、
「自分の立場を考えたプレゼンテーション力」
が重要。
・フォローしてほしい場面を事前に共有されずとも、
適所でフォローが出来るスキル
・話し手、聞き手のバランスを見ながら空気を変えるスキル
・ポイントとなる場面での具体的なトーク
参加者、同じ方向を向くプレゼンの場面こそ、
全体を俯瞰して流れを変えられるスキルは絶対に必要だなと。
私もメンバーのプレゼンに同席するのですが、
改めて意識したいスキルです。
色々と上から目線！？
で書かせていただきましたが、
改めて、Ｄ統括ありがとうございました。
非常に勉強になりました！！
本件、絶対に取りましょう！