いくら過去に コンペに勝った提案書だからといって、今回も響くとは限らない。
大枠のフレームは、ある程度一緒でいいと思うけど、ポイントとなる部分は違うわけだから、柔軟に作らなければならない。
そういった意味で、提案書の雛形というものは、あまり役に立たず、いかに顧客について考えきれているかが本当に大切。
ちょっとの工夫でいいから、相手に刺さるポイントを付け加えなければ、絶対にいい提案ではない。
競合を意識しているなら競合分析を多めにすべきだし、自社の課題を浮き彫りにしてほしそうならば、それ用に作る。
形のない商品を扱っているからこそ、柔軟性が出て面白いと思います。
工夫を楽しむようにメンバーにも、そして自分にも今一度再認識していきたいですね
大枠のフレームは、ある程度一緒でいいと思うけど、ポイントとなる部分は違うわけだから、柔軟に作らなければならない。
そういった意味で、提案書の雛形というものは、あまり役に立たず、いかに顧客について考えきれているかが本当に大切。
ちょっとの工夫でいいから、相手に刺さるポイントを付け加えなければ、絶対にいい提案ではない。
競合を意識しているなら競合分析を多めにすべきだし、自社の課題を浮き彫りにしてほしそうならば、それ用に作る。
形のない商品を扱っているからこそ、柔軟性が出て面白いと思います。
工夫を楽しむようにメンバーにも、そして自分にも今一度再認識していきたいですね