改めて、営業においてヒ アリング力は非常に重要だと再認識。
今日もアポイントで、ヒアリングにて話が前進しました。
ついつい話したくなる営業。
でも営業は話したらダメなんです。
クライアントに話させる営業。
そして、ところどころでプチクロージングをかけていく。
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例えば、○○だったとしたらいかがですか？
↓
うーん、、そうだなぁ○○ではなくて、
★★だったらいいよ！
↓
では、次回★★に調整して再度ご提案しますね。
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簡単に書いてしまいましたが、アポイントの中で、
上記のような会話は最低３回でも使うべき
そうすれば、ぐぐっと角度があがってくる。
話させて確認ができる営業マン。
がんばります！！