営業マンで、訪問回数は、一つの重要な指標。
でも、ただ行くだけでは全く意味が無い。
訪問回数をイメージして、訪問するたびに、
お客様に有益な情報を与え続けること。
これが重要。
あえて１回目で知っている情報を全て提示してしまうと、
次回からのアポイントが意味のないものになってしまう。
だから、僕は１回目、２回目、３回目と、提出するものも
決めていました。
必ず自分の中で、ストーリーを立てて
行動することが大切です。
今日も、とあるお客様のところに３回目の訪問にいきました。
自分の中で描いていたストーリーどおり。
かなり先方のニーズが高まってきたので、
あとは、先方の決済待ち。
ここから先、決済までが非常に長いお客様だけれども、
とりあえず３回目までのアポイントは、
ストーリー通りだったので、
これを繰り返し行いながら、結果につなげて
いきたいと思います。
イメージ⇒実行⇒改善⇒イメージ⇒実行⇒改善・・・
これの繰り返し。
シンプルisベスト
