「教える」を仕事にする協会ビジネス

【協会ビジネスの始め方】第１回
「教える」を仕事にする協会ビジネス

私たちの協会、楽習（がくしゅう）フォーラムは、
公益財団法人の監修・認定で、
13年間で４万７０００人の認定講師を養成しました。

その成長は「３つのステージ」に分けられます。
協会ビジネスの展開方法について、
私たち楽習フォーラムを例にステージ毎に説明していきます。

２００２年、
私たちが協会ビジネスを始めようと考えたマーケットは、
ビーズでした。

当時、手芸業界はビーズブームで、
手芸店の売り場面積の半分がビーズ売り場に
変わってしまうくらいに繁盛していました。

ビーズ人口は２００万人、
マーケットサイズは２００億円。
すでに成熟期に突入していて、このままでは
あと数年でブームは終わることが予測されました。

手芸業界では、スキルを教えながら、
商品、部材を販売するというモデルが完成されていました。

一方で「教える」ことは、
物販のための手段であって、商品を売る「おまけ」でした。
私たちは、教えることをメイン商品にして、
部材はあくまで教材として使用する仕組みづくりに挑戦しました。

「好きを仕事に！」をテーマに、ビーズの技術を教える講師を養成し、
その講師が新たに講師を育成していくスキームです。

認定講師たちには、認定講座の教材としてビーズのキットを使ってもらい、
一気に全国展開を考えました。

茶道や華道、舞踊など日本の伝統的な習い事の世界には
「家元制度」が存在します。
家元は自らの流儀を体系化して弟子たちに伝え、
その技能に適した免状や資格を与えることで
長年に渡る師弟関係を維持します。

弟子の中から新たな指南役が育ち、彼らにまた新しい弟子が付くため、
流派全体の組織は大きくなり、強固な収益基盤が出来上がっていきます。
これは世界的にも完成度の高いビジネスモデルとして
注目されている仕組みです。

ただし、家元制度には10段階くらいの免許があり、
先生になろうと思ったら一番下の階級から一つひとつステップアップし、
昇り詰めなくてはなりません。

「生徒に学び続けてもらう」仕組みとしてはよくできたシステムですが、
１人の先生が育つのに長い時間がかかってしまいます。

「学ぶ人」を「教える人」に変えるためにはどうすればいいのか？

頂点に到達するまで10段階もあったら敬遠されてしまいます。
習ったことを生かして仕事にしたい、
講師になりたいと思っている人たちには、
コスト（時間と費用）を明確に示し、短縮することです。

私たちは、階層のない一段階で認定講師になれる仕組みを考案して
「新・家元制度」と名付けました。

ひとつのカリキュラムを修得すればすぐに認定講師としての資格を得て、
次の講師を育成することができるスキームです。
人に自慢できる作品があるからできたモデルです。
これは短期間で多くの認定講師を誕生させられるので
「教える」ビジネス＋教材販売を同時に展開できます。

実際、押し花の協会では３万人、
ビーズの協会では１万６０００人の認定講師が誕生。
一気に、業界ナンバーワンのポジションを獲得できました。

新・家元制度では、従来の家元制度に比べて、
次の５つを改良しました。

①先生になれるまでの時間が短く、スケジュールが明確にわかる
②先生になるまでの費用が明確
③教えるためのカリキュラムが標準化されている
④目標を達成後の成功モデルが示されている
⑤取得にかかった費用の投資回収モデルが示されている

端的に言えば、新・家元制度とは、
家元制度の良いところは活かしながら、
フランチャイズシステムを取り入れたスキームです。

協会ビジネスランチ会やります

「協会設立したいけど、何から始めればいいの？」

「認定講座の時間配分ってどのように考えるの？」

「協会を作ったけど、認定講師の活躍の仕方が分からない」

そんな協会に関する質問をお聞きする協会ビジネスランチ会を開催します。

【協会ビジネスランチ会】
日時：１０月３１日（土）１２時～１４時
費用：１万円（税込）ランチ代込
人数：６名（あと３名）
会場：東京都　港区芝浦（ＪＲ田町駅徒歩１０分）

【申し込みはこちらから】
http://goo.gl/c3gkd6

今することは、一生懸命迷うことよ。

縛らないことよ、
自分で自分を。

わたしはかわいい、
わたしはブス。

わたしは賢い、
わたしはダメ。

わたしはモテる、
わたしはモテない。

あなた、
自分をすぐ何かに
決めつけようとするでしょ。

本当の自分を見つけるのは
もっとずっとずっと先の話。

今することは、
一生懸命迷うことよ。
（ムーミン　リトルミー）

久しぶりに、
ムーミンを見ました。

「今することは、一生懸命迷うことよ。」

そうですね。
いくつになっても、
迷います。

正解はありません。
自分の選んだ道を信じること。

選んだ道を後悔しない。

迷える自由があることを
喜びましょう。

さあ、
今日も楽しく生きましょう。

「できる」か「できない」か？ ではなく、 「やる」か「やらない」か。

「できる」か「できない」か？
ではなく、
「やる」か「やらない」か。

新しいことに取り組むとき
「できる」か「出来ない」かを考えると
結論は、「できない」になる

なぜなら、新しいことは
考えれば考えるほど
問題が見つかるだけだから
新しいことに取り組むときは
「やりたい」か「やりたくない」かを考える

そして、
「やる」と決めたら
「どうしたらできるか」だけを考える

そうすれば
「できること」しかなくなる
　　　　　　（福島正伸）

そうですよね。
「これできますか？」とよく質問を受けます。

私の答えは
「わからん！」
「やれば！」
自分がやりたいことの判断を人に任せると、
うまく行っても、依存し
失敗すれば、人のせいにします。

「やりたい」ことなら、
「どうしたらできるか」を考える。

あなたの人生を決めるのは
あなただけです。

あなたのやりたいことは何ですか？

勉強すれば、金になる？

「勉強すれば、金になる（しないと貧乏になる）。」

昔、
そういえば子どもたちは報償を求め、
処罰を恐れて、
必死になって勉強するようになるだろうと人々は信じた。

けれど、今
子どもたちは勉強しなくなった。

というのは、
「勉強すれば、金になる。」ロジックは
次の３種類のリアクションに有効な反論ができないからである。

（１） 「他の方法で金を儲けるから、オレ、勉強パス」
（２） 「金要らない、オレ、もう持ってるから」
（３） 「金要らない、オレ、物欲ないから」

スティーブン・ジョブズも、マーク・ザッカーバーグもさっさと大学を
ドロップアウトして「他の方法」で世界的な富豪になった。

たぶん中学でも高校でも、
このお二人は先生たちからは「反抗的なガキ」
として憎まれていたと思う。

興味のない教科の勉強なんかぜんぜんやらなかったはずである。
ジョブスやザッカーバーグを「グローバル人材」のサクセスモデル
として示しておきながら、
「『グローバル人材』になるために、先生の言うことを聞いて、
学校の勉強をちゃんとやりましょう」と言ったって、
それは無理なのである。
（内田樹）

「人は学ぼうと、思うことしか学べない。」

お金を稼ぐために「学ぶ」。
人を幸せにするために「学ぶ」。
知らないことを知りたいから「学ぶ」。

人にはそれぞれ、
「学ぶ」目的があります。

「学ぶ」時に、
目的を見つけられた人は幸せです。

「学ばない」と、不幸になるよ。
と恐怖で「学ぶ」ことを強要する教育はしたくありません。

あなたは、
どんな夢をかなえたいから
「学び」ますか？

その夢をかなえるために
誰から「学び」たいですか？

その時に
「〇〇先生」から「学び」たい。
何故なら、
「〇〇先生」は〇〇だから。
と言われる先生になって下さい。

さあ、
今日も楽しく生きましょう。