集客には、
「漢方薬」と「抗生物質」が必要です。
秋元康さんが、
次のように語っていました。
新しいものを生みだ時には、
長い間処方して体質改善する
「漢方薬」のように
長期的に持続する姿勢、
すなわち
変わらない「視点」を基盤が必要。
その上で、
「抗生物質」のように即効性のある要素、
つまり、
新しい「ネタ」を取り込み、
その結果としてヒットが
生まれるのが理想です。
これは集客にも当てはまります。
集客の基本ルールは
１．たった一人のターゲットを決める
２．ＦＢ、ブログで見つけてもらう
３．興味を持ってもらう
４．メルマガで信頼関係を作る
５．ご利益を与える（プレゼント）
６．目の前に連れてくる（フロント商品）
７．個別面談
８．本命商品を買ってもらう（クロージング）
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このような基本に忠実な
集客動線を作り上げることが
「漢方薬」です。
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でも、
これを作り上げるのは
「時間」と「労力」が大変掛かります。
そして、
効果はすぐには現れません。
効果が目に見えないので
90％の人があきらめてしましいます。
だから、
同時に「抗生物質」を使い、
効果を実感する事です。
そう、
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キャンペーンや
広告です。
効果的なキャンペーンや広告は
「抗生物質」です。
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「抗生物質」は
お金を使うか、
仲間、信頼と言う貯金を
積み上げなければいけません。
そして、
使いすぎると効きません。
集客には、
「漢方薬」と「抗生物質」が必要です。