「買ってもらうにはなんて言えばいいんだろう？」
と考える代わりに、
「私はこの人に何を与えられるだろう？」
と考えればうまく行きます。
クライアントに惚れ込むとは、
クライアントの幸福に責任を持つことである。
（ジェイ・エイブラハム）
そうなんですよね。
「集客しよう！売り込もう！」
と考えると、
「この講座はいいですよ。」
「こんなに他の講座と違います！」
と自分の都合で考えてしまいます。
なんとかこの講座に来てもらおうと言う
「奪う」発想ですよね。
そうではなくて、
その人にどれだけの「価値」を与える事ができるかを
一生懸命考えることです。
かけがえのない友人にアドバイスするように
その人がどんな悩みを持っているか？
その悩みを解決できる
「最高の講座を提供できるのは私です。」
と、言い切れる体制を作り上げることですね。