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交渉術に関する本を読んでいると必ず出てくるのが、BATNAという概念です。BATNAというのはBest Alternative to Negotiated Agreementの略で、要はその交渉がうまくいかなかったとき自分にはどんな選択肢があるかということです。
交渉に際しあらかじめBATNAが用意できていると、ここまでは譲歩できるが、これ以上は譲歩できないという判断基準を持つことができるようになります。
交渉とは、その交渉が決裂したとき、自分と相手側に、それぞれ他にどんな選択肢があるのか、その選択によって何が手に入るのかで有利不利が決まるのです。
