もしも、どんな会社でも入れるとしたら、どこがいい？（２）

なんだよ！　結局、そういう話になるのかよ！　わかったけど、いまは、本読んでる、暇がないんだよ。

ははは、そうだろうな。女ばかり追いかけて、気がついたら、就活の時期だからな。まあ、おれも大差なかったから、責める気はないよ。

オヤジは、そもそも、なんで、百貨店なんかに就職したんだ？

だからさ、女がたくさんいそうだったからだよ(笑）

なんだ、なんだ、おれよりひでえじゃん！

うるさい！

まあ、マジな話、さっきの、「さきのことは誰にもわからない」ってことを前提に、それでも、あえて言うなら、そうだなあ・・・たとえば、環境関連の技術をもってる会社なんかは、いいと思うなあ。もちろん、バイオもいいと思うけど、将来、独立の道があるかどうか、ということを考えると、とくに、バイオなんかは、難しいじゃないかな。あまりに、必要な投資資金が大きいから・・・

車とかは、駄目かい？

どうかな、意見がわかれるところだなあ。たとえば、すでに、パソコンなんて、中国、インドなんかに移っちゃっただろ。車も、そうなる運命のような気がするなあ。

製造業は、最先端のもの以外は、どんどん、労働コストの低い国に移っていくだろう。で、何が残るか、っていう話だよ。製造業のための装置をつくる産業、ほら、ロボットとか、そういうものは、比較的長いあいだ、日本に残りそうだけど・・

でもな・・

？

最初から、会社にいっしょうしがみつく気なら、そういう視点だけで探してもいいけど、さっき、言ったように、「やがて独立する」っていうなら、独立の可能性のある業種のほうがおすすめだ。

大規模な投資の必要となる製造業なんかは、ほとんど、独立の目がなくなるぜ。

じゃあ、どんなところがいいんだ？

それより、ちょっと、訊くが、希望の会社に就職したとして、どんな、部署に行きたい？

企画とか宣伝かな。

なぜ、営業じゃないんだ？

自分の考えたことを、現実にしていく、っていう意味で、やっぱり、企画がダイナミックだと思うんだ。

宣伝も、自分のアイディアをいかせそうだ。

だめだ、だめだ。

営業を志願しろって。なにはともあれ、会社に入ったら、営業で一番をとるんだ！

なぜ、営業じゃなきゃだめなんだ？

たしかに、企画こそが、価値を生み出すんだ。しかしな、勝てる企画のできる人間っていうのは、この世の中、ほんの一握りしかいないのさ。

おれはそうじゃないって？

いや、そうは言ってない。そうかもしれんし、そうでないかもしれん。

しかし、はっきりしてるのは、世の中には、「企画のできる人間」と「企画のできない人間」の2種類がいるってことだ。おまえがどっちだかわからないが、かりに、できないほうの人間だったら、企画に配属されたって、何年たっても何にもできない。まあ、はっきりいって、社内でのおまえは、あっさり終わっちまう。

「企画のできる人間」だったら、どちらにせよ、いい企画ができるだろう。そうなったら、企画で重宝がられ、でられなくなり、若い時期に、営業の一線にでるチャンスを失ってしまうだろう。

どんな会社でも、「すばらしい製品やサービスをつくる、企画する人間」　と　「それをがんがん売ってくる人間」、この2種類の社員にささえられている。それ以外の社員も必要だが、はっきりいって、そのひとたちは、置き換え可能な人員だ。

だから、ともかく、「売ること」「とてつもなく売ること」「売ることの難しさ」「お客様の機微」を学ぶことが、一番大事で、それさえあれば、極端な話、二流三流のモノだって軽々と売ることができるんだ。

つまり、「企画力」は生来の素質だが、「営業力」は、磨かれるものなんだ。　「企画力」をもって生まれたかどうかにかかわらず、若いうちに「営業力」を磨けば、とにかく、組織の役にたち、また、自分の生き残り、独立にも大切な力となるんだよ。「営業力」を身につければ、少なくとも、生きてはいけるし、さらに、もし、企画の才能があれば、鬼に金棒となる。

わかりました、わかりましたよ。

ははは、わかっちゃいないとは思うけど。

まあ、お前の心に届かないかもしれないけど、言っておいてやるよ。

営業っていうのは、ほんとうに、人間力、ひととしての総合力の勝負なんだよ。こんなにおもしろい仕事、成長のできる仕事はないんだ。

はい、はい。まあ、こういう説教を、訊かされそうだから、ちょっと、気がすすまなかったんだよな。オヤジに聞くの。

おれも嫌だったんだよな、お前に話すの　（　笑　）

で、まあ、おまえが、営業の一線に飛び込む覚悟ができたとして、だ。　最終的には、自立、独立した人生を志すとして、だ。どんな、業種や仕事がいいかというと・・

もしも、どんな会社にでもはいれるとしたら、どこがいい？

もし、もし、どんな会社でも入れるとしたら、おやじだったら、どこにする？

うーーん。会社に就職なんてしたくねえからなあ。難しい質問だな。

でも、どーしてもいくなら？

R かな。

みなが独立を目指してるからか？

そのほうが健全じゃないか。　社長目指して、トップ以外は、総負けの会社に比べたら、「現実に」全員が社長になる道がある。

オヤジはRと関係あんの？

いや、いや。おれは、某有名国立大学だったけど、卒業のときは、まだ新興の会社で、R事件もおきてなかったし、みなが独立を目指すような風土も伝えられてなかった。それでも、急成長の元気な会社ということで、体育会バリバリの、しかも、法経の優秀なのが、何人かいってた　-　ちょっと、物好きな、あたらしもん好きがいったな、ってかんじだった。

でも、厳しそうだよな、Rって

ははは。そもそも、お前は、何のために就職すんだ？

まだ、なにか、わからないけど、ひとのためにたつ、大きな仕事をするため、かな。

ふーん。となると、どんな会社にいきたいわけ？

たとえば、メガバンクTとか、電機のSとか、自動車のTとか。いやもちろん、そんな超大手じゃなくても、ネット関連のDとかRなんかもおもしろそうだと思うんだよな。

メガバンクでひとの役にたつ仕事ね。なるほど。

出資してる消費者ローンから、パチンコ代を無担保高金利で貸しつける、とか、トラの子の退職金で新興国の外貨や投信を買わせて大損をさせる、とか、地上げのための資金を迂回融資してやるとか、そんなことかな？

なんか、おやじ、シニカル！　そんなことはない、とは言い張るほど、おれもウブじゃないけど、新しい産業を育てる資金を提供するっていう、本来の銀行の業務だってあるし、それが本来の業務でしょ。

そうかな。それが儲からないから、メガバンクは困ってるんじゃないかな。優良企業は、カネはあまって借りてくれない。借りてくれても、最低レベルの金利。かといって、中小のなかから将来の有望企業を選別する目もなく、貸せば貸したで、不良債権のやま。サラ金に本格的に出て行こうとしたら、貸し金業の法律改正でニッチもサッチもいかなくなり、欧米をまねて、投資銀行になろうとしたら、今回の世界不況で、タッチの差で、投資銀行は全滅。

そもそも、連中は、返すあてもない連中によってたかって貸し込んで、自殺させてまで、回収しようってしてた、消費者金融の連中を取り込んでまで、儲けようとしてたんだぜ。

「ひとのために」なんて甘っちょろいこというまえに、「自分たちの生き延びる道をみつけろ！」っていうのが、メガバンクの現状じゃないかな。

おまえは、７０過ぎのひとりもののばあちゃんが、100万か200万の全財産をもって、「ブラジルの投信が儲かるって聞いたんで、かいたいんだよ」ってきたら、どうすんだ？　「おばあちゃんのために」、窓口でお引取り願うのか？　それとも、はいはいって買ってもらって、自分の成績にするのか？

もういいよ。でも、そんな会社ばかりじゃないだろ？　たとえば、Sなら？

お前が、オーディオ製品の部品を調達する担当だとするぜ。その部品は、汎用品に近いもので、国内のサプライヤの商品は、中国製品にかなわない。国内の製造業のことを考えると、できれば、国内から買いたいけど、そうもいかない。おまえは、お客様という「ひと」のために、国内のつくっている「ひと」の生活を犠牲にする決断をする。

でも、それだけじゃないぜ。

中国のふたつのメーカーが候補にあがるとする。製品の質が同等なので、より安い価格を提示しているほうを選んだとする。しかし、よくよく調べたら、その会社は、重金属などを垂れ流して、すさまじい環境破壊をしていて、周辺住民の健康に、重大な問題を引き起こしていた・・・

さあ、どうする？

高いほうの製品に切り替えるように、会社を説得するか？

ライバルのメーカーは、そんなこと、かまわずに、安いほうを使ってるぜ。

会社を説得する。できるって・・・いまは、環境にも配慮する会社しか生き残れない時代だって。

そうか。そうだといいが・・・

お前が、下手な正義感を振りかざして、飛ばされなきゃいいが。

そりゃ、会社を変えさせる方法もあるだろう。でも、そのためには、おまえは、自分のクビをひきかえに差し出さなきゃならなくなると思うよ。

そうかなあ・・信じられないよ、そんな話。

まあ、いいよ。じゃあ、話を変えよう。

Dという会社の仕事は、お前には、すばらしく、「おおきな」仕事なの？

時価総額だって凄いぜ。

ははは、時価総額ね。おまえのいう、「おおきさ」の基準は、株式総額なんだ。

おれは、Dの会社の提供するサービスが、時価総額に見合う価値があるとは思えんな。

この小さな島国のなかで、中高生に時間つぶしの携帯ゲームや出会いサイトを提供することが、「おおきな」仕事なの？

オヤジは、わかんないんだって。いまの事業はそうかもしれないけど、可能性があるんだよ、Dには。

じゃあ、Rはいいのかよ。後ろめたいようなことは、いっさい、やってないのか？

いや、そんなことは言ってないさ。

たとえば、Aというフランチャイズ雑誌なんかは、少数の成功者以上に、多数の悲惨な失敗者を生む手伝いをしているような気はするなあ。

だけど、おれが言いたかったのは、そういう話じゃないんだ。

会社にはいるということは、「ひとのためになる」という以上に、「その会社のためになる」ことをするために、身をささげるということなのさ。

その覚悟がなけりゃ、組織のなかの競争で勝ち抜くことはできないし、おまえのいう「おおきな仕事」に手をかけることすらできない。

だから、どちらにせよ、おれはいまさら、会社に就職したいなんて思わない。でも、どうしても、どこがいいか答えるとしたら、べつの意味で、Rがいいと言っただけなんだ。

真に、正義に潔癖でいたけりゃ、就職するな、てことだな、オヤジが言いいたいのは。

まあ、それもある。

社会正義を貫きたいなら、ジャーナリスト、教師や医者なんかのほうが向いている。

でも、おまえは、そうでもないんだろ？

うん。正直に言って、汚いことはしたくないけど、GTRとか乗ってみたいし、きれいな嫁さん欲しい。

ははは、そりゃ、正直でいい。

おまえのなかの、遺伝子が、お前をそう駆り立てているんだ。いいじゃないか、いまは、それで。

でも、それでも、メガバンクなのか？

だって、給料だっていいし、女の子の受けも抜群にいいぜ。

まあ、女の子受けのするバッジみたいなものか？

しかしなあ、万一、二流大学のお前に、入社できたところで、ほんとに、お前は幸せになるのかな？

出世できないっていうんだろ？

できると思ってるのか？

できないってきまったわけじゃないだろ！　そもそも、それがおやじが、いま社会に入っていこうとする息子にいうセリフか？

おやじだからこそ、そこまで言うんじゃないか。

だいたい、おまえは、「実力主義」の真の意味がわかってないぜ。

じゃあ、どういう意味なんだよ。実力のあるものこそ、組織の中で目立って、押し上げられるように出世するもんじゃないのか？

そうだな、たとえばだ。

同期で入社したもののなかに、総合職の女がいて、それが、めちゃくちゃいい女だとするぜ。仕事もまずまず、周囲のうけもいい。そいつが、いつの間にか、とんとん拍子に出世して、やがて、お前の直属の部長さんになったとする。

で、だ。その女は、ある取締役の愛人になっている、という噂がながれてくる。

そんなん、やっかみ、噂だろ。その女に実力があっただけだろ。

いや、いまの例では、それがほんとうかどうかは、とりあえず、わからないんだ。

だけど、厳然たる事実は、おまえが会社のなかでの出世競争で負けて、その女のまえにひざまづかなきゃならない、ってことだ。

うーーん、でも、仕事で負けたんなら仕方がないか。

ははは。でも、たいていの場合、当事者になったら、仕事で負けたなんて思わないぜ。

仕事でどちらがすぐれているかは、誰が判断するんだ？

上司とか会社とか。

そうだな。問題は、上司も、取締役も、経営者も、神の目をもっているわけじゃなく、たいてい、欠陥だらけだってことだ。おれも若いころは、だれかがどこかで、神様のような公平な目で、自分のことを見ていてくれて、昇進や異動もそうやっておこなわれるって感じてたんだ。そもそも、それが間違ってる。

さっきの話じゃ、現実には、やっぱり、取締役の愛人だった、なんてことが、しょっちゅうおきるのさ。でも、それが、卑怯な手だと非難しても、ルール違反だから、退場！というふうには、いかないのが現実社会なのさ。

つまり、女を武器と使おうが、どんなことをしようが、法に触れない限り、なんでもありが、競争のルールで、審判がまた、欠陥だらけ。そのなかでの戦いに勝ち抜けるヤツこそが、真の実力者なんだ。

この話は、けっして、誇張やおどしじゃないぜ。

そうかなあ・・・嫌な話だなあ・・・

そもそも、二流大学のおまえが、メガバンクに、なんていっていることこそ、実力がない証拠になってるぜ。超一流大学のバリバリの連中と、OBや大学の友人たちのネットワークなしに戦える、はずがないじゃないか。

そうかなあ、そうかもなあ。

ところで、さっきの話だけど、おまえは、その女部長の前に、ひざまずく覚悟はあるかい？

・・・・

おれはね、それができないんだよ。だから会社を去るはめになった。

でも、若い頃はわからなかったんだ。会社で働くということは、社長にならないかぎり、いつかかならず、自分の同期の人間か、後輩のまえにひざまずき、忠誠を誓って、相手に自分の将来をあずけることになる、っていうことなんだ。

会社にはいって、サラリーマンで人生を終えるつもりなら、最初から覚悟しておいたほうがいい。おれは、それがどういうことか、就職のときはわからなかったよ。

社長になりゃいいんだろ！

ははは、たしかに！

それで、どうしてもっていうなら、Rがいいって言ったのさ。皆が社長をめざして、つぎつぎに独立していく会社なんて、ほんとに、痛快だ。まあ、Rで働いたことがないから、ほんとのところはわからないけどな。

でも、Rだって、すっげえ人気企業だぜ。おれには、無理じゃないかなあ。

おれが言いたいのは、「自分が勝負になる土俵」を慎重に探せよってことだ。つまり、社長になれそうな会社を選べってことだ。

かりに、メガバンクなんて入れたところで、ありがたがっていれるのは、就活仲間に自慢できること、ぐらいだ。メガバンクにいるからって、きれいな嫁さんが来てくれたって、中年ごろに社外に出されるころには、こんなはずじゃなかったって、責められるのがオチさ。

じゃあ、Rのほかじゃ、どんなところがいいんだよ？

まだ、名前の売れてない中小企業で、ビビッとくるところを探せよ。

おれが就職活動したのは、もう、30年近く昔だけど、いま話題になっているネット関連企業なんて、そもそも存在もしてなかったぞ。

その、ビビっていうのが、難しいんだよ！

おまえは、これがしたいとか、こんなことは得意だとか、そういうのは、ないのか？

悪かったね、夢がなくて！

ははは、それこそ、DNAのなせる業だな。

おれもそうだった。

夢なんかなくったって、やりたいことがみつからなくたって、それで普通だぜ！　

ちっこい玉を、棒切れでひっぱたいて、遠くのちっこい穴に入れるのが、自分の天職だ、それをだれよりもうまくやることが俺の夢だなんて、青二才のころに考えるほうが、どうかしてるのさ！

じゃあ、どうやって、ビビってのを探せばいいんだよ？

どうやら、ビビっていう言い方が悪かったようだな。

まあ、はっきり言ってしまえば、絶対正解っていう中小企業なんて、みつかるはずないんだよ。

おれのころは、ある本に、これからは、海洋開発だって書いてあって、おれはそれをうのみにして、ある小さな会社を受けに入ったぜ。幸い、そこは採用してくれなかったけど、なんのことはない、その会社自身が、数年後、社会から「採用」されなくなって、倒産しちまった。

まだ、豆みたいだったころの、GoogleやAmazonにはいったやつは、自分たちの先見の明を自慢してるだろうが、いいか、そいつはせいぜい、比較的に目端が利いたということで、もっとも大きな要素は、「運」なのさ。

オヤジの話は、まったく、意味不明だぜ。じゃあ、どうすりゃいいのさ？

まあ、ともかく、おもしろそうなことをやってる小さな会社を探すんだよ。

ただし、その会社は、五分五分以上の確率で、将来倒産する、って覚悟しなきゃ。でも、ほら、将来倒産するかもてって思ったら、必死でがんばるだろ（笑）

いまじゃ、大きな会社だって、ばたーーーん、っていくんだ。大きな会社で安心してたら、ばたんといった日にゃ、お前の人生も、同時倒産だ。

それはわかるけど、親なら、もうちょっと、具体的なアドバイスくれよ！

そうだなあーーー中小企業のなかには、よくないものを売ったり、客を騙したり、法律すれすれの営業活動をしているところも多い。そういう会社は、こころある営業マンたちは、売るたびに、暗い気持ちになって、やがて、良心を麻痺させてると思うな。だから、何を、どんな風に売っているのか、ということは、十分研究したほうがいい。

そういった会社は、おまえが想像してるより、ずっと多いぜ。

あと、そうだなあ、将来、その会社の提供しているモノやサービスが、社会から必要とされ続けるか、もっと、需要が伸びるのか、っていうことをじっくり考えるべきだな。

製品によっては、社会・技術の革新で、永遠と思われた需要が、1,2年で霧消してしまう場合もある。いい例が、ほら、ブリタニカ。何十巻ていう百科事典を出版して、もちろんその分野では、圧倒的なNo1の商品力で、セールス部隊を組織して、がんがん売ってたのに、インターネットのおかげで、あっというまに、息の根をとめられちまった。近い例じゃ、世界を支配するのはわれわれだとばかりに、鼻息のあらかった投資銀行が、軒並み、沈没しちまった！

で、これからは、どうなんだよ？　どういうところがいいのさ？

だからさ、日経とか、本を読めよ。　経済、経営だけじゃなくて、歴史、哲学の本とか。

でも、オヤジも言ってたじゃないか、経済学者のいうことは、あてにならないって！

そうだよ。

連中のいうことは、嘘ばっかりだ。

結局のところ、将来のことは、誰にもわからない、のさ。

百人の経済学者が、未来のことを好き勝手にいったら、「偶然」ってやつが、どいつかの頭に、「たまたま的中」っていう冠をのせるのさ。だからって、まったく無意味ってわけじゃないぜ。どの本にも、それなりに、真実は含まれてるはずだ。問題は、だれかの言うことを鵜呑みに信じてしまう、また、そのとき、「常識」とされていることを、疑いなく信じてしまうっていうことが問題なんだ。

全能の神の目が、人事考課をしていないのと同じことで、たったひとつの真実を書かれた書物なんて、存在しないのさ。

なんだ、なんだ、結局、自分で考えろ、ってことか？

まさに！

自分で考えるために、本を読めってことだ。