差別化と独自化をどう取り入れる？
理想実現チャネリングコンサルの
一源千光（いちげんちひろ）です。
商品企画を考えるとき
コンセプト、とか言うのを
どうしようか？こうしようか？・・・
と頭で色々と巡らし始め
しばらくすると、、、
「差別化しなきゃ～」
とか
「独自性って大切らしい～」
って、耳に入ってきて
更に悩むんですよね～
同業他者／他社と
全く同じサービス内容では
安い方が売れるという
価格競争に入ってしまい、
売れないかも、
買ってもらえないかも？
となって、、、
「選ばれるための秘策が必要！」に
たどり着くのです。
で、
この似た２つの言葉の
意味の違いなんですけど
ドラッガーさんなどのご意見から
まとめましたら、、、
差別化とは、、、
・他者/他社と同じ土俵で、違う何かを提供すること
つまり、同じジャンルで違うモノを提供したり、
違う提供の仕方をします。
他者/他社の商品に、
ひと工夫／ひとひねりして
他よりいかに優れているか等々を打ち出すことで
自社製品をライバルと識別していただく。
その為に何か違いを際立たせることです。
競合他社に対する優越性を重視しているんですね～。
ここで、
見る/意識を向けるのは、競争相手の動向となります。
独自化とは
・他者/他社と戦わないために、違う土俵で何かを提供すること
つまり、違うジャンルで、
違うモノを提供したり、
違う提供の仕方をしたりすること。
自分のストーリーや、得意な事/強味を掘り起こし、
より明確に＆効果的に自分を商品カラーに出します。
比較をされないので、競争がありません。
独自のブランド構築を重視し
市場で唯一無二の存在です。
見る/意識を向けるのは、
お客様の問題とニーズとなります。
と、
「差別化」と「独自化」の違いが分かったところで
はい、ここで新たな疑問が生まれます・・・。
起業していく場合、
どっちがイイのかしら？
独自化の方が難しい感じがする…
とか・・・。
色んな起業コンサルは、
異なる考えを持っておられるようです。
・差別化しなければイケナイ
とか
・差別化より独自化の方が重要だ
など、、、
つまり、
差別化 or 独自化
と、二者選択ですね、、、。
ここからは、
わたしの個人的見解でのおススメですが
差別化と独自化は
「どちらか」ではなくて
「and」でいいのでは？
両方の良いとこどり
重要ポイントを押さえましょう、です。
シンプルに考えて
どちらの要素も必須だからです。
理想のお客様を決めるときは
ターゲット層からペルソナを事細かく
設定していくので
まず見るのは、お客様（独自性）です。
それから、
そんな自分のお客様に
同業他者/他社が
どのようなサービス商品を売っているか？をリサーチするので
見るのは競合他者/他社（差別化）です。
他社とは異なり、マネできないレベルで
商品をつくることができれば（独自性）
それに越したことはありませんが、
ですが逆に、その市場が小さいニッチ過ぎると、
目新しすぎて、
お客様は「？」と抵抗を感じるので
膨大な広告費をかけて
よほど大々的に宣伝し、認知されないと
手にすら取ってもらえないでしょう。
ということで、
フリーランスで起業し
お客様が個人などの
ＣtoＣ であれば
差別化をメインにしっかりと考えて
オリジナルコンテンツを創りこみ
ちょっと独自性をだすのが
選んでもらいやすいかと思います。
もちろん他にも選ばれる要素はありますが・・・。
差別化 and 独自化
の路線で考えてみてはいかがでしょうか？
「いつか、誰かにマネされるかも…」
が、ありますが
マネされない/できない部分を
（必ずあります）
しっかりと色濃く
打ち出していけばいいんです。
そんな内容で
以前作った特典用の動画です。
タイトルには「独自のメソッド」としていますが
差別化もミックスしています。
ピンと来た方は是非どうぞ～
ご視聴いただけたら嬉しいです！
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一源千光・いちげんちひろ
(＾人＾)愛と感謝と祝福を込めて
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