ムダのないビジネスの仕組み
ブランディングプロデューサーの太田久美です。
前回の記事に書きました。
１つめのゴール＝集客の成功
２つめのゴール＝セールスの成功
まずは１つめのゴールをクリアして、
次に２つめのゴールを目指せばいい
と考えるのは間違いですよ。
逆算の発想でいくなら、
２つめのゴールをクリアすることを
最初に狙うのが正解なのです。
ビジネスの成功を測る数値
ものごとを数値化して考えるのは
苦手という人も多いようですが、
ムダな動きを減らすために大事なことです。
アメブロやSNSの
アクセス数、フォロワー数、友達申請の数、
いいね！の数、コメントの数。
これらの数値が大きくなれば、
それに比例して売上が上がるでしょうか？
なんか、そんな気がするけど
実際そうはならない・・・
それが悲しい現実です。
起業初心者が注目すべき数値は
実は、１つしかありません。
それは、成約率！
「数」ではなく「率」が大事なのです。
さっき列記した、たくさんの種類の数は、
増えれば増えるほど率は下がるのが
数字の摂理です。
成約率が低いことは
ムダ打ちが多いことを意味します。
結果、モチベーションが下がって
疲労感だけが募ることになるのです。
それに、いくら数を追いかけても
売上に繋がる実感はわきません。
ですが、成約率は、
そのままズバリ、売上に反映されます。
少ない集客数で、
高単価な商品・サービスを、
高成約率でお買い上げいただく
あなたには、
ここを目指していただきたいのです。
実を言うと、
集客はセールスより難しいんですが
多くの人が錯覚しています。