このblogのタイトルで偉そうに「営業マンを育てたい」とぬかしている私ですが、実はまともに営業をしたことはありません。
と言うか、まともに営業しても結果として結びついたことが無いという方が正解かもしれません。どうも、私の場合は営業しても数字にならないのです。
しかし、そんな私がなぜ７年も仕事を続けられているかというと、やはり人脈なのかな？と思っています。ただ、この人脈も特段に広いというわけでもないのですが。
仕事をしてきて思うことは、やっぱり親しみのある人に私自身もお願いをするし、皆さんもお願いをするのではないでしょうか？値段が安いとか商品がいいとかの部分も大きなファクターとしてあるのでしょうが、どこかに仕事をお願いする場合は親交の深い人をまず頼るのかな？と。
私自身が外部に仕事を委託する場合もやはり親交の深い人たちを第一条件にお願いする形になります。その中で、そこから出てくる商品や価格が適正かどうかを吟味し、納得するとそこで発注する形になります。
私の少ない経験則ではこの「親しみ感」をいかに作り出せるか、そして、そのお客様のためにいかに頑張って働けるかが営業のポイントなのかな？と思ってます。
これを踏まえて、いい人が採用できたらいいなと。