ひさびさのブログ更新とさせていただければと思います。笑
改めまして、あけましておめでとうございます！！
2014年は大変お世話になりました！
お客様、会社の皆様、友達、家族みんなに感謝です
結論、まだ小娘は卒業できていないので2015年も続行します！笑
ではいつも通りの同期写真からw
下半期からマーケ配属になって、マーケも部署制になりました。
外に出ていなかった子達を外に出して、同行をいっぱいして、あれやこれやと文句をつけた。
そしたら、また外に出れなくなったりしてそれはそれで悔しさを感じてもらえるいい機会だったね。
自分の高校の部活の経験から、いつまでもやりたい事ができるかどうかなんて分かんないんだよ、とずっと言い続けてきました。
ずっと営業部にいれるかも分かんない、
外出できなくなるかもしれない、
てゆーか会社にいられなくなるかもしれないよ！
今の状況は当たり前じゃないんです。
のんびりと「ああ、そろそろ楽しくなってきたかな」なんて思ってたら、
異動を命じられたり、くびになったりするかもしれないよ。
「もっとやっておけばよかった」なんて後悔はしてほしくなくて！
あと申し訳なかった事としては、わたしは同行してバシッと営業して契約をとってあげられる人間じゃなかったって事です。
できるのは今まで自分が教えてもらった事を伝えてあげる事だけでした。
これは他の局と比べると、本当不利だよなぁと思ってて申し訳なかったな。
・・・すまぬ(´・ω・`)
あとはあくまで自分の中の安心材料としてだけど、知識面を補助してあげる事
うちの局ではなるべく週1で勉強会をしたりしたね～。
途中プレゼンタイムを入れてみたり、色々試した時間でした。
ただこれは本当に補助でしかなくて、別に知識で固めた営業をしてほしいわけじゃなかった。
わたしはコンサルになって結構死ぬ気で知識を付けたから、それを活用しないとと思って。
コンサルの場合は安心材料ではなく、完全に武器になるので。
ただでさえ、見た目で小娘と見られますからww
「あ、この人知ってるじゃん」とか「若いけど知識はあるんだな」とか思ってもらえないと、
話が始まらないんだよね(笑)
くそーw！
ただ、新規にとっては知識はあくまで安心材料でしかない！
営業前の準備は絶対必要だから、その準備をいかにスムーズにできるか、
準備しなくても自分の中の引き出しからいつでも出せるようにしておけるか。
時短につながるし、余裕が生まれてもっと雑談や相手への興味に頭のリソースをさけると思う。
本当はわたしがバリバリのクローザーだったら、ずーっとクロージングを教えてあげたり、
ロープレを毎日やってあげたりしてあげたかったんだけど、それはできないので・・・。
とにかくです。
一貫して思っていたのは
「長生きできる、自社の商品以外も売れる営業マン」
になってほしいっていうただそれだけだったのでした(・ω・)
いつ、うちの自社商品が変わるかも分かんないじゃないですか。
もしかしたらもしかしたら会社なくなっちゃうかもしれないじゃないですか。（例えですよ）
売れる営業マンっていうのは、別に商品がどうとかじゃないと思うんです。
その人の人間性や築く関係性であったり、気持ちの部分で響くところがあるから売れてると思う。
もちろん、商品で売ってる人も世の中にはいると思うんだよね。
だけど、その商品で思うような成果が出ないとクレームをいただいてしまったり、解約につながってしまう。
そうした対応が増えてくると今度は新規が回れなくなる・・・みたいなループにはまると思う。
そして、商品が変わってしまうとまた売れるまでに時間がかかる。
そんな崖っぷちみたいな営業マン生活を送っていたのでは、どうしたって短命になってしまう。
それで力尽きた時に「自分には何もない」なんて状態にはなってほしくない。
売れるまでには時間がかかっちゃうし、なかなか成果が出ない感じがするし、
なんでこの先輩はもっと具体的な事を教えてくれないんだと思うかもしれない。
気持ち、気持ちってそんな精神論はやめましょうよ！って思ってたかもしれない(笑)
でも、これは精神論ではないんです。
てか、例え精神論であったとしても、まずはそこだろ、と思うわけです。
「自分の中の芯（幹）が育たないといい結果（実）は出せない。」
ずーっと内定者の時に教えてもらってたけど、頭では理解できてたんだけど、
でも結果が出ないのは自分には知識がないからとか技術がないからとか思ってた。
あの・・・本当にごめんなさい・・・・m(_ _ )m
でも違ったんです。
後輩たちを見てるとさらに実感するんです。
知識でも技術でもないんです。まずは自分の中の芯を育てることなんです。
ここを伝えられていたかどうかだけがとても気になってました。
結局教えられたのは知識面だけだったんじゃないかと。
だけど、部署の子が年賀状で「知識面よりも気持ちの面を教えてもらった」と書いてくれてて、
年末に契約とった子も「すぐにあきらめるな、と言ってもらったおかげです」と言ってくれて、
ちょっとスランプに入ってた子も「相手と会話できるようになってきました！」と報告くれたり。
とっても嬉しかった(*^^*)ありがとう～！！
まだまだ結果を出させてあげられなかったけど、みんなきっとこれからだよ。
さて。
長くなりましたが、わたしもチーフという役職をいただいて、年明けからはより一層頑張るやつです。
流行りの生年月日のキャッチコピー的なやつは「理由もないのにお金持ち」でした。w
これはキテるなーwもってる！w
マーケの未来は明るいこと間違いありませんね(笑)！！
では今年もよろしくお願いします！！
