結婚式

先日友人の結婚式があった。

披露宴の出し物が新婦側とかぶり、さらに内容もグダグダだった。

2次会も3次会もぐだぐだ。

まぁ本人とお客さんは喜んでいたから結果オーライだけど。

まず原因を追究する。

大きくわけて３つの原因がある。

1つ目は幹事が4人だったこと。

1人でよかった。

責任の所在が不明になることにより、いらいらが発生。

2つ目はマイクパフォーマンスがアドリブだったこと。

流れが把握できてないため、ＭＣとＭＣ補佐の考えに違いがあり、同じことを2回言ってしまったり、マイクの取り合いになってしまった。（マイクが１本だったのも痛い。）

3つ目は金の管理が徹底されていなかったこと。

金の管理者がいなく、金が足りなくなった。

今回はぐだぐだになってしまったが、反省し次に活かす。

俺は今まで失敗から学んで、成長してきた。

次の結婚式は絶対に成功させる。

ポイントは３つ。

幹事は1人。

幹事に決定権を与える。

流れとスケジュールは紙に落とし込み、タイムスケジュールを完璧にする。

そして金の管理を徹底する。

これでＯＫ。

次の結婚式が楽しみだ。

みんな、いつでも俺に幹事を任せてくれてＯＫだぜ！

部長

今日バイトで、始めて社長を見た。

50歳くらいのおばちゃんだった。

資本金3000万円の小さな会社。

いろんな営業の代行をしている会社だが、10人の社員を食わせているのは簡単な事ではない。

それだけで尊敬する。

部長は40歳くらいのおじさんだが、能力は未知数。

一緒に仕事をしてみないとわからない。

そんな部長に学生のＡは萎縮していた。

理由は部長と言う肩書きがあるから。

俺は部長というポジションはすごいとは思わない。

立場が人を育てる。

そのためにポジションがあると俺は思う。

権力や、責任のためのポジションは必要ないと思う。

人徳があれば、責任や権力などいらない。

過大な権力は不満を生むだけだ。

納得のいかないまま社員を強制的に動かすことになる。

部長が偉いのではなく、部長の仕事をしっかりとこなしている人が偉い。

仕事のできない部長よりも仕事のできる課長の方がよっぽど偉いと思う。

インテリジェンスを分析

まずはインテリジェンスの情報を整理

人数：１３００人

資本金２０億

売上：３８５億

営業利益：２６億

経常利益：２６億

当期純利益：１５億

株主資本：８５００億

ＥＰＳ：６６５０００

ＰＥＲ：５２倍

ＤＰＳ：１５０万円

ＰＢＲ：10倍

ＲＯＥ：２０％

ＲＯＡ：１０％

提携会社：サイトフライト・クリーデンス・ミリオン・ＩＴマーケティングソリューションズ

事業領域：人材紹介・転職サイト・事務派遣など

・・・むぅ、これだけでだいぶ時間がかかってしまった・・・

数字はもういいや、後付けだし、数字だけで今後どうなるかなんてわからんし。

大事なのは組織の理念や思い。向かっている方向性だと俺は思う。

インテの理念は、優秀な人材を採用する。

ワイキューブと同じ。

俺もそう思う。

ぷらす優秀な人材が辞めない環境と教育制度も必要。

ただ、優秀な人材は辞めてしまう。

１・本当に最も優秀な人材は自分でビジネスをするからだ。

２・次になかなか優秀な人間はベンチャー企業で、ＩＰＯを目指し、組織を大きくする。

３・最後にちょっと優秀な人間が大手企業に入りたがる。

もっとも１を満たす人口は就職を希望する学生40万人中100人くらいだろう。

２を満たす人材が１０００人くらいいればいいだろう。

４０万の中の１０００人。

４００人に１人。

今年のインテの採用は300人。

このうち１と２の人材はどれくらいいるだろうか？

1人か、２人か。

はたまた０人か。

俺はインテはまだまだ成長企業だとは言っても、従業員１３００人しかいない。

業界ＮＯ２のポジションは素晴らしいし、今後も伸びるビジネスモデルだと思う。

若干３００人はとりすぎかなとも思う。

マネジメント層の薄さと、離職率の高さが災いしなければ良いのだが。

インテにはこんな時だからこそ本当に優秀なリーダーが必要なのだと思う。

ただ本当に優秀なリーダー、またはリーダーの要素を持つ人間が面接に来るだろうか？

学生の時にそうとうの人脈が広がっているはずだ。

ならば社長自らが学生に会いに行くべきではないのだろうか？

俺が鎌田社長だったらいろんな大学の優秀な人材をチェックし、自ら赴く。

俺は人材採用とはそのぐらい重要だと思っている。

インテがどれほど優秀な学生を採用できたか、これに将来がかかっている。

組織分析

今週は企業について分析しようと思う。

カテゴリを１０個あげると

人数・売上・営業利益・平均年収・提携会社・企業理念・業界シェア・コンテンツ数・社員のブログ・ＳＮＳなどでの情報。

そして経営戦略・組織改革・ベストな社員像の３つを分析する。

まず経営戦略。

売上・コンテンツからＰＰＭ分析とＳＷＯＴ分析などで、戦略を考える。

具体的には、もし俺がそこのトップだったらどの会社と提携し、何のコンテンツを増やすのか、どの事業領域を減らすのか。

組織改革は、ＳＮＳや社員の声を拾い、問題点を挙げ解決策を考える。

具体的には、従業員満足度を上げるにはどうしたらいいか。

業務を効率化するにはどうしたらよいか。

ベストな社員像はその企業に合っている人・企業が欲しい人材とはどのような人材かを分析。

もし自分がその企業に属した場合、どのようにすれば活躍できるかを分析する。

まずは人材業界を攻めようと思う。

明日は試しにインテリジェンスを分析してみよう。

感性

今日は渋谷と新宿に服を買いに行ってきた。

結局ピンクのポロシャツしか買わなかったが、あさって結婚式用のネクタイとシャツを買う。

一緒に買い物に行ったやつはオシャレ系なので、俺とは全然ジャンルが違う。

入る店も違う。

しかし俺の興味のないジャンルの服やに入れるのは、彼といるときだけだ。

俺一人じゃとてもサリバンやミスターハリウッドには入れない。

ういちゃうもん。

いろんな感性を楽しめるので、ありがたい。

趣味思考は年を重ねるごとにどんどん偏る。

感性は偏らないように、いろんな感性を感じたい。

仕事意識

今のバイト先で一番中の良いＡは、仕事意識が抜群に高い。

バイトなのに、やたらと会社のイメージや顧客満足に対して意識が高い。

今日も、顧客対応に追われ、新規営業ができなかったことを悔やんでいた。

ただ、そんなやつと一緒にいると俺の意識まで高まる。

一人の人間が周りに与える影響はとても大きい。

今の会社でエースと呼ばれているミッチーとＡと3人で飯を食いに行った。

今日は俺とエースとＡの3人で32件を取った。

今日の総件数80件のうち実に4割をマークした。

今日の出勤は30人。

パレートの法則が正にあてはまる。

仕事意識の高い人には仕事意識の高い人間が集まるのだろう。

周りが仕事意識の低い時でも自分だけは高くいることに意味があることを知った。

周りの意識が高い時に自分の意識が高いのは当たり前。

周りの意識が下がった時にこそ高い意識を維持し続けるのが本物のリーダーだろう。

Ａには本当に勉強させられる。

俺もＡを見習おう。

日給2万円

今日の俺は絶好調だった。

今テレアポのバイトしてるんだけど、いつもは３件ぐらいしか取れない契約が今日は１４件も取れた。

それもこれもＳＶのおばちゃんのおかげ、俺は上司で成績に大きく違いが出る。

今日のＳＶは優しくて、すごいやりやすいおばちゃん。

過去最高の契約件数らしい。超嬉しい！

一件五百円のインセンティブが付くから７０００円のインセンティブ。
時給１１５０円で朝９時から夜９時まで休憩一時間はさんで１１時間勤務。
残業代が２０００円くらいつくから、今日の日給は２００００円を超えた。

今後は上司に関係なく常にベストの状態に持っていける気持ちが必要だ。

次の職場でも営業ＮＯ１になるぞ！！

明日も頑張るぞ～♪

アムルナイ

コンサルティングファームでは退職後も横の繋がりが太く、情報のやりとりがあるらしい。

それを業界用語でアムナイという。

俺も前職とのパイプを大事にし、今後も人との繋がりを大切にしたいと思う。

俺は能力的には人並みだ。

事務処理能力と記憶力にいたっては並以下。

勝負すべきは、アイデア力と行動力。

前職では７つの習慣と出会い、気づきのレベルがあがったと思う。

東京に来て一人でビジネス始めて気づいたこともいっぱいある。

事務所の立地や、簿記、モチベーションの維持、ビジネスモデルの明確化と単純化、実績、専門のレベルの高さ、そして一番思ったのが、1円を儲けることの大変さ。

みんな普通に売上げを上げて普通に家族を養っている。

なんてすごいことなんだと気づいた。

今までなめていた。

一人でなんでもできると思っていた。

一番大事なことに早く気づいてよかった。

一人じゃ何もできない。

人脈と信頼を勝ち得て成長しようと思う。

あくまでアイデアと行動力は武器。

人脈は武器にしない。

人脈を武器にした時点で背伸びしてるということになる。

自分のレベルを上げれば、周りの人脈のレベルもどんどん上がっていくだろう。

アムルナイ。

横の繋がりも大切に、旬でレアな情報を常に持ち続けることをこころがける。

理解してから理解される

今日バイト先で就職活動の話になった。

今のバイト先は目白の会社。

学習院とかの学生がたくさんいる。

みんなすごい大手の就職決めててビックリドンキー！

エイザイや三菱電機、みずほ銀行とかその他もろもろ。

みんなすごいな～

でもそんなやつらと将来の話をしていてとても楽しかった。

3年前の就活が懐かしく思えた。

でもやっぱりベンチャー行く奴とは話す内容が全然違う。

まぁ今年は大手志向が強かったからしょうがないか！

生まれた時代や育った環境で人の発する言葉は変わるんだなぁ

そして考え方も違うし行動も違うんだろうなぁ

特に日本は急速な変化だったから、俺が30代になるころにはその

時代の２０代は、今日の俺とは全然違う感覚でいるんだろうなぁ

そう考えると今のマネジメント層が若い人材をマネジメントするの

は一苦労だろう。

変化を知らないから相手の考えを理解できない。

考え方が違うことが当然であることが理解できない。

俺たちの代には俺たちの代の課題があり、次の代には次の代の

課題がある。

それぞれの課題を汲み取り、理解することで、理解される人間を

目指そうっと。

目標

来月からまたサラリーマンをやることになったので、今日は来月からの目標と具体的に何をするかを書く。

Ｒ・コヴィーは「物事を始める際には最終状況を思い描くべきだ」と言っている。

前職で教えてもらったマインド。

１・売上ＮＯ１

２・ビジネスモデルを3個提案する

３・俺についてくる仲間を3人みつける

具体的に何をするか

１・毎日トイレ掃除する

２・毎日10分以上勉強する

３・やりたくない仕事はやりたくないと言う

とりあえずいろんな目標があるけど達成できそうな目標はこんな感じかな。

最終状況のイメージは俺が売上ＮＯ１で、俺をリスペクトする営業ＮＯ２のＡ君と、そこそこ仕事のできるかわいい経理のＢさんと、仕事はぜんぜんできないけどかわいげがあって一緒にいて楽しい後輩Ｃと一緒に新規事業を立ち上げる。

具体的には俺とＢ君とで決めるけど、ＯＪＴに変わるような教育制度を開発し、コンテンツとして日本の会社を人材の面から元気にできたらいいと思う。

身に付けたい力は企画力・リーダーシップ・マネジメント力。

俺の言う企画力とはアイデアを思いつくだけでなく、それを実現する力。

リーダーシップとは率先し、けつをふく覚悟と責任を持つこと。

マネジメント力は怒り方と誉め方と楽しみ方。

俺はマネジメント力が一番大事だと思う。

すげ～上手く怒ってくれて、すげ～上手く誉めてくれて、すげ～楽しいやつがいたら俺はそいつについていきたい。

俺もそんなやつになりたい。

こんな感じで少しづつ人間として、プロのビジネスマンとして成長していこうと思う。