メモ

頭が高速回転してるうちに仕事のことを綴ろう。メモしとこ。決算
と、意思決定について。うちのＧＲＰ企業は大抵の企業と同様に3
月に決算をしている。ただ、上場企業などと違って、連結決算かど
うかは選べるので、現時点では連結決算を行っていない。これは企
業のステージ、シチュエーションによるので、どちらが良いかどう
かではないが、小回りが利くことを前提に市場の競争で勝つ戦略を
練っているからである。自分とＧＲＰは現在アリからゾウになる為
のステップで階段の踊り場にいると考えている。このフェーズでの
意思決定は経験則が自分にはない。幾度もシュミレーションをし、
座学で疑似体験をしているが、実際には難しい。facebook
では文字数が限られている？ので分割してメモろ。

少し現状を具体的に。本業の事業は、優秀な現場責任者によ
って、足元は非常に良い。決算も前期売上9億に対し今期3末で本
体で16億、ＧＲＰで22億程度極めて数値だけ見れば順調だ。来
期の予測も事業責任者からの報告では売上40億以上となっている
。話は突然変わるが、siri？音声認識をiphoneのＯＳを
５にして試したが、すごく優秀だ。3年後に海外に移住し、5年ほ
ど海外拠点で事業をしようとライフプランを立てている。日曜に、
大学の面談に行って、ＩＴと英語を再学習しようと思ったが、基礎
すぎて合わないらしい。ＮＢＡのように、資格が欲しいわけじゃな
いし、役に立たないので、プライベートでレッスンしてくれる人を
つけることにしよう。自宅にも留学生を呼ぶ準備のスタートをして
いる。メモなので話は色々飛ぶ。

性能が良くなった音声認識ソフトを利用すれば、英語の勉強
にもなるようだ。音声認識では、英語を使うことにしよう。メモは
キリがないので本題にしよう。決算までの経営者としての、決断を
するための意思決定、スケジューリングを見誤っている。修正する
のにギリギリの戦いだ。今までは、決算月、月末はノンビリできて
いた。1番バカンスを楽しむ時期、リフレッシュする時期、すべて
の売上、利益、税金対策、資金調達をこなし終わっているところだ
が、ＧＲＰで急激に拡大を行った為に、自分に紐づいている仕事か
ら脱却ができなかった為だ。2年前からの取り組み、属人的な仕事
で、トップしかできないことを権限委譲と、責任を渡すことができ
てないからだ。明後日銀行が来て、資金調達するらしいが、いくら
借りるのか覚えてないくらい多忙だ。実印と住民票は用意をしてい
る。純資産を大きく超える資金をデットで調達していく、自己資本
比率をかなり指標として重要視していたが、日本のＧＤＰ成長率、
世界の動向、内部要因を踏まえればＲＯＥを最重要視しよう。

ＧＲＰのトップ層に指示をし、今月内にこの2年間で大きく
利益貢献をする事業に人員を投入しているが、この事業が外れる可
能性が、地べたと、空中から見る視点を合算すると35％くらいあ
る。この事業に対して自分の頭と、体、time and moneyを使用していることは本業以外に、本業というのは、自
分が得意で把握していること、本業じゃないのは権限を委譲し、責
任者から報告を受けないと分からない事業を指そう。この自分の使
用の仕方が、読み切れてないのが現状だ。将棋で言えば、数万通り
の中から王を取る方法がボヤけている。ただ思考は、小さな規模か
ら大きな規模にする回路になっていると判断をしている。チャレン
ジ、失敗を大いにして、大きな成功を取りにいくべきだ。今後は1
00回の失敗を発見するという思考を持とう。4月度には新卒を5
0名雇用し、ＧＲＰの人数は現時点で330名だが、来期には55
0名程度行くだろう。新卒入社式の日程を把握してなかったが昨日
聞いたら４月5日らしい。スケジュール管理をする為に森下に秘書
の採用を任せているが、まだ雇えないようだ。社長室付に２名経営
戦略課としておき、その他１名を秘書にすることにしよう。

座右の銘は、Time is money　money is Timeだ　これは、米国に留学していた際に、全く過去は勉強を
していなかったが、日本人の同世代の東大生が教授と論争をしてい
たのが、頭に残っている。僕は自由を求めている。free =time = moneyか？お金で時間を常に買い、その費用対効果を考えると
いうのが、習慣化されている。日本にいるからか？一民族、一言語
、人口密度、歴史上でこの島国が発展したのは奇跡という説を信じ
ている。意思決定は、simple is bestと考えよう。全ての外部要因を把握し、決定することはだ
れにも不可能で永久の課題なはずだ。そのトップが生存している中
では、バフェット氏と認識をしている。そうかこのメモは世界中の
誰が見ているかわからない。警視庁のサイバー部門なのか、アルカ
イダなのか、twitterで株価を予想しているかが。やっぱＩ
Ｔを把握し、最先端にいる人を雇い入れ内政化しなければ、いけな
い。ＳＮＳがわかってない。いや、最終最後は全て人に落としこま
れている。情報技術は、手段だ。我々ヒューネルＧＲＰ（グループ
）は、ヒューネル＝human channelの略語であり、造語だ。人間を信じよう。信者を集
め、儲けよう。そろそろ会議が始まるので、メモはとりあえずここ
までにしとこ。スケジュールがパンパンだから来月２週間くらいマ
ルマルスケジュールなしで！会社のメンバーはスケジュールいれな
いでね！

昨日、今日の仕事とか思ったこと

　ご無沙汰しております。

　Yahoo!、Googleの検索でヒューネルとすると　

　「ヒューネル　ブログ」、「ヒューネル　長谷部　ブログ」が検索されているようでして、

　今年1度も書いてなくてちょっとすみませんという気持ちです

　facebookでは友達申請してる方しか見れない？というか情報が出ないので

　不特定多数の人が定期的に、以前の文章も見るのであればブログでしょうかね。

　ブログで書いて投稿押せばいいのか！と思ってブログ書いてます。

　さて、何を題材にして書きましょうか

　僕は評論家でも、教授でもなく、事業家なので　ズバッと言い切ればいいのかなんなのか

　思ってることを素直に書けばいいのでしょうが、ビジネスの話を全部オープンにしてもマズいのかな？

　と思いますしね。

　そうだ昨日、今日で考えてる、進めてることの内容を書こういつもそうだっけ？？

　【ヒューネル会員を作ろう！】

　そうだ会員データが重要だ　必要だ　今後のリスト戦略、ＣＲＭ戦略を考えた場合

　ユーザーがヒューネルを認識する為に、定期的にサービスを提供する為に

　どうやって作ろう？

　無料だな。無料で補償を付けよう。損保だな。不特定多数団体会員だな

　垂直展開で少額短期保険会社作る？そうかもしれない　まずは、会員規約の作り方を調べよう

　シニアマーケティングの日本の第一人者にお会いしたな。その人も言ってた　会員だと

　ヒューネル本体でのリアルでの開拓はもちろん、グループ会社のあらゆる

　ユーザーと接点があるところから会員を募ろう

　会員ってでもサービスの恩恵もしくは、情報提供、お金を払ってるという行為がないと

　プライオリティが出ないよな　いつもジャストアイディアでやることが遅い気がするのでとにかくやろう

　【広報活動】

　広報部を設置し、広報活動を年間予算を使ってやると決定

　広報部とＭＴＧしたがイマイチ決断ポイントがないんだよな

　費用対効果が見えないから嫌なんだよな　広報コンサル会社とコンサル契約してて、

　そのコンサルの意味と広告効果はわかるんだけど出口、売上までが測れない

　でも、番組出演と、有名お笑い芸人を利用するのは決定

　アルバイト採用に効果あるし、媒体費、採用コストがその分下がったとわかれば費用対効果測れるし

　コンテンツ、映像が期間内なら自由に使えるらしいからね

　ブランディングって難しいよな～　というか商品とか箱とか目に見えやすいものがないからな会社に

　ＣＭ流してるけど今のはあんまりだな　やっぱり視聴率0.1％でも首都圏で２０万世帯が見るんだから

　具体的なメッセージか反響を取りにいった方がいいかも

　【セキュリティ】

　セキュリティの為のシステム予算も今期から売上比率で組み込んでいるが

　やっぱり値段が高いのか、安いのか、性能が良いのか、どうなのか判断が難しい

　ユーザー認証システム導入で1000万円　年間維持費100万か　これはしょうがないな導入しよう

　構築費455万ってどういうこと？　ＳＥ曰く　「難しいんです。ハードウェアに直接組みこむの間違えると

　。。僕だったら１台３０万円　知り合いの仲間は全員高いのでこのコストじゃ収まりません」

　・・・俺　んーそういうもんか　全てのコストは人件費　ハードもソフトも開発した人の人件費、

　ハードも作ってる人の人件費　この金額の考え方はモノなどでも、無形のもの、サービスでも

　自分の中で高いのか、安いのか、お得なのか、損なのか決める判断基準

　システム操作証跡管理　操作履歴　ＰＣ画面の動きを全部監視

　導入1100万　年間維持費　230万か　

　２つで2300万円ね　了解です！ok

昨日もたしか2000万円の決断したな　そうだ家のリフォーム代　2400万なんですがちょっと高いよね

　【事業多角化】

　事業が多角化していく中で、今は進むべき方向をブレずに、整理整頓して決めないといかん

　Time is money Money=Timeを理念とする自分にとっては、いかに高額な取引であったり、

　予算を決めるかの決断力と思っていたが、ちょっと振り返って整理しないとわけがわからん状況に

　なりえてる。ちょっと足元の確認をしようと思う。強み、弱い、機会、脅威　swot分析を

　グループ全体できちんと頭の中にはいってないと方向が間違える　チャンスを逃すな

　【ベンチャー企業】　

　福井県でとても良い企業を見学できました。

　社長は自分より若いが天才だと思った　凄く優秀　今のうちの状況と規模や、

　会社の成り立ち？相方がいる？など似てる部分も多々あるが

　うちの事業モデルよりかなり将来長く続くと思われるモデルなのかなと思った

　協業しましょう！

　【ヒューネルＦＥＡ】

　全国展開している乗合募集代理店です！！日本一の代理店を目指しています！

　新社長に新たな人物を据え（某損保会社の子会社の生保代理店の専務）

　新ＦＥＡスタートしてます。全国の猛者がドシドシ集まってくるので楽しみですね～

　ショップもＦＥＡでは出しちゃいましょう　本体ではやらない選択肢でしたが

　人もノウハウも揃った場所には投資しましょう！僕　長谷部会長が承認します

　今月で単月黒字見えたしね

　さー全国の募集人さんがこれ見てたらヒューネルＦＥＡに来る絶好のチャンスが

　間もなく訪れますよ！！発表できるようになった時には一瞬で全国のあらゆる人の耳に届けます

　長くなりました。

　最後まで読んで頂きありがとうございました！

今年の振り返り

　今年１年も残りわずかですね。本当に早い１年だったと感じます。

　振り返れば本年の日本国内は、国難とも呼べる大災害が起こり、

　政治は混乱　何をしているのかわからない泥に隠れているドジョウが登場。

　経済と言えばまさかの超円高時代に突入し、輸出産業は大打撃

　もはやデフレなのか何なのか状況さえ分からない。

　国の借金は１１００兆円　歳出予算が９０兆円　税収入がたかだか４０兆円

　足りないお金は国債乱発で借金　それじゃまずいから増税だぁー！

　そしてまさかの年金受給年齢の引き上げ、非常にモチベーションが下がる

　マーケット状況となりました。

　世界をみても中国の台頭、ヨーロッパ経済は崩壊寸前、国家デフォルト状態

　銀行、航空会社、保険会社がつぶれる時代で、大手優良企業と言われる会社は

　粉飾経営。

　今まさに我々の置かれているマーケット環境は非常に厳しい　言葉では表せない状況です。

　しかしながら我々ＨｕｎｅｌＧＲＰは、このマーケットで完全勝利し更なる飛躍をしていきます！

　むしろ大手もバタバタ倒れ、歴史が崩壊している今だからこそ

　我々には最大のチャンスの時！なんだったらギリシャごと買ってるぞ！！

　本日　某元上場企業の買収の基本合意を巻きました。

　今年設立した会社　４社　買収した会社３社　

　立ち上げた事業　４事業

　１月度の従業員数　１５０名が　現在ＧＲＰ３５０名

　設立５年目にして、１番飛躍した年として終われそうです。

　取引先の皆様、お客様　本年度は多大なご協力ならびにご支援賜りまして

　誠にありがとうございました。

　５年前に４人で段ボールの上に電話と、パソコンを置いて立上をした気持ちを忘れずに

　これからも油断することなく「騎虎之勢」を来年に向けての心構えとして持ちたいと思っております。

　お付き合いがある皆様のお力添えがなければ現在の自分、会社はございません。

　本当に感謝しております。ありがとうございます。

　弊社は本日で今年の業務終了となります。

　新年を迎えましても引き続きご支援いただけます様、何卒よろしくお願い申し上げます。

　時節柄お体に御自愛頂き、皆様良い新年をお迎え下さいませ。