エレベータートーク

今回は「エレベータートーク」の話です。このスキルは「グローバルで必要とされるリーダーシップを発揮するには、常に自分にとってのビジネスチャンスを逃さずに、自分から他の人に働きかけて影響力を与える」と言う意味です。

もともと、このスキルの名前の由来は「とあるところで、たまたまスティーブン・スピルバーグと一緒のエレベーターに乗り合わせた、無名のプロデューサーが、普段から自分で温めていた、映画の構想をスピルバーグに説明をして、気に入ってもらって、採用された」というサクセスストーリーから来ているらしいです（この話が本当かどうかは定かではありません）。

ビジネスチャンスを常に考えて、それを掴み取ると言うのはリーダーにとって重要な仕事ですが、掴み取るにも、コミュニケーション能力が求められます。ここで必要なコミュニケーション力と言うのは、「相手の人にわかりやすく、簡潔に、自分の思い描いている内容を伝える能力」のことです。

少し具体的な場面を想定してみましょう。

貴方は３日前まで、リーダーシップの研修に参加していました。この研修は会社が力を入れている研修で、いわゆる将来の幹部候補生が参加するプログラムです。会社の社長も、研修の成果については興味を持っています。

本日、エレベーターに乗ると、そこには社長が1人で乗っていました。社長は貴方がリーダーシップの研修に参加していたことを知っていて、すぐさま、こう聞いてきました「研修はどうだった？」

さあ、このチャンスを活かすも殺すも貴方の対応次第です。社長と２人で話をするチャンスなどめったにあるものではありませんし、せっかく貴方のことを覚えてくれていた社長に対して、自分自身をより印象付けることが出来るチャンスです。

研修に参加して具体的には何がどのように良かったのか、といったことを1分以内で説明できるスキルが必要です。

他にも、たまたま駐車場で見かけた、得意先の社長に、有益な話の走りだけを伝えて、後日、詳細についてのアポを取り付ける。等、この「エレベータートーク」のスキルを使う機会は非常に多いと思います。ただし、このスキルも普段から考えて練習しないと、とっさに伝えたい内容が出てきませんから、練習をすることが重要です。