はじめまして。
文京・台東・豊島エリアサービスの大出です
二月も終わり三月のこの時期！すっかり卒業シーズンですね
学生は就職活動も落ち着き、卒業旅行に行くシーズン
きっと皆さんも思い出深い頃だったでしょう
さて、今回は、私がお客様との商談の際に
気をつけていることをご紹介させて頂きます
私はお客様の原稿を作るためのヒアリングにおいて
その企業の過去→現在→未来に関して必ず質問するようにしています
具体的には
過去：会社を設立したきっかけや設立当初からの会社や社員様に対する想い
現在：今どんな社員様が活躍しているか
未来：将来どんな展望を考えていらっしゃるか
などを取材させていただいております
こういったフローでお話しすると、
今どんなことで会社が悩んでいて、
そのためにどんな方を採用したいのかという
ターゲットを明確にすることができます
ターゲットが明確になることで、より良い原稿作成につながり、
「応募が来たけど良い人いなかった」
（原稿と応募者のミスマッチ）などを防ぐことが出来ます
また、そうした質問を心がけた結果、
自分自身がその会社に興味を持ち、
担当者や社長様と良好な関係が築くことが出来ました
やはり、良い求人広告を作成するためには
まず営業担当がその企業の魅力・特徴などを十分理解しなくてはいけません
このように原稿作成ひとつとっても
お客様のことを理解した上で、最も良いと思われる提案であったり
お客様の採用成功をサポートするという部分が
真の意味で伴走することにつながると思います
これからも多くの採用成功につなげていきたいと思います。