保険会社（メーカー）の担当者（ソリシター）の主要業務に新規の代理店登録というものがあります
会社によって課せられる数は違いますが、概ね１年間に５店程度は求められます
多い会社は１０店というところもあります。
昨日、前の会社メンバーから「どうやったら新規の代理店登録はできますか
」と電話。
みんな悩んでいるんだなぁ．．．
どんな営業でも共通ですが、新規の開拓は不可欠であり、これが無ければ成長はあり得ないと思います
その方法は２つ
１つ目は飛び込みやＤＭ等で数多くのアプローチから原石を見つけ出す方法
２つ目は王道である「紹介」
もん助は紹介専門ですが、「紹介」は簡単にもらえるものではありません
でも相手に響くものを提供する中で、それは可能だと感じます。
こればかりはマネだけではできませんが、マネをする中で自分のやり方を見つけ出すことが大切です
見つけた人だけが新規開拓に成功すると言っても過言ではありません。
弊社も新規開拓に全力で頑張ります
