これから中国輸入して、日本でネット販売を考えている方に、私の経験からアドバイスさせて頂きたいと思います。
ネット販売というと、オークション、アマゾン、独自のネットショップ等様々な販売手法がございますが、私が申し上げたいのはアマゾンでの販売についてです。
中国輸入品のメリットの１つは、やはり仕入れ単価が安いことだと思います。
最近は大分円が安くなって、仕入れ単価も上がりましたがそれでも日本と比べると割安なのは沢山あります。
そして、アマゾンで販売するメリットですが、やはり集客力とFBAでしょう。
独自のネットショップでは、いくら宣伝やSEOに力を入れてもアマゾンの集客力には太刀打ちできません。
さらにFBAを利用して販売すれば、自身で梱包、発送する必要がないので、個人レベルでも薄利多売が可能になってしまうのです。
私も例外に漏れずアマゾンのFBAを利用して、中国製品を販売しております。
このように書くと、安く仕入れた中国輸入品をアマゾンで販売することは、いい事ずくめに見えます。
ですが、当然デメリットもあります。
中国輸入品は安いですが、品質が悪いです。
沢山仕入れれば、必ず不良品が中にはあります。
それを販売してしまうと、当然誰かが不良品に当たってしまうのです。
購入者は、買った商品は良品であることが当たり前という前提で購入しているので、「良い」という評価は滅多につけませんが、ひとたび不良品に当たってしまうと、鬼の首を取ったようにクレームを入れてきます。
当然評価が下がります。
悪い評価を見た他の購入者は、
「この出品者は問題の多い出品者なんだ」
という前提で自分の購入して商品を見るので、判断基準が厳しくなり、ちょっとしたことでも悪い評価を入れるようになります。
このようにして低評価が連続して続くという負のスパイラルに陥るのです。
そこで、これを避ける、というか受け入れる方法なのですが、
アマゾンで中国輸入品を扱う場合は、それ専用のアカウントを用意してください。
もし、あなたがせどり等で使っていて、中古品を販売していて評価が高いアカウントでは、
絶対に中国輸入品は販売してはいけません！
もし一つのアカウントで、中古品と中国輸入品を同時に扱うと瞬く間に評価が下がり、中古品が売れなくなります。
それでは、中国輸入品の販売アカウントでは評価が下がっていいのか？
と思われるかもしれません。
結論から言うと、
評価が下がっても問題ありません！
もちろん評価が良いに越した事は無いのですが、評価が低くても商品が売れるのです。
というのも、中国輸入品は「新品」として販売しているので、ショッピングカートが獲得できれば評価を見られることが無いのです。
他の出品者と比較されて判断されてしまうと、確かに評価が低いのは不利になりますが、中国輸入品を販売している販売者は評価が低い方が多いです。
それほど気にする問題では無いのです。
P.S.実は最近立て続けに私が販売した中国輸入品のことで悪い評価をもらいました。
過去に数回テスト販売して問題無かったので、今回はちょっと多めに仕入れて販売してみたのですが、やはり不良があったようで悪い評価をもらってしまいました。
私は、そのアカウントでは新品と中国輸入品しか扱っていないので、売り上げにはさほど影響ないのですが、最近ネット上でやたら中国輸入がもてはやされている感じなので、これから始める方が安易にアマゾンで販売してしまうとエライことになるな、と思いこの記事を書きました。
何度も言いますが、中国輸入品をアマゾンで販売する場合は、必ず専用のアカウントを用意してください。