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「家を１０万で直して、入居者から４万もらい、オーナーに２万払う。」
これが、典型的な廃墟不動産投資のお金の流れだ。
しかし、私のコンサルを受けている方のうち、
下記のような取引ができた方がおられる。
「家を直す１０万はオーナーに払ってもらい、入居者から４万もらい、オーナーには何も払わなくていい。」
完全に、家賃だけのいいとこ取り。
なぜそんなことが可能なのか？
その彼は、単純に、オーナー（高齢で独り寂しく暮らしている）の話を親身に聴いてあげたからだ。
ビジネスと関係のないこと、家と関係ないこと、賃貸と関係のないこと、
つまり、そのオーナーの病気の話、家族の話、昔やっていた商売などの話を、
延々と親身に聴いてあげたのだ。
ビジネスで本当に大事なこととは、お客に商品説明をすることではない。
廃墟不動産投資のシステムを説明したり、契約書の話をしたりすることではない。
ビジネスと関係のないこと、商品と関係のないことを、ひたすら聴くのだ。
はっきり言って、価格も契約も適当で良い。
「そんな非効率なこと、、」
「そんなの、無駄な労力だよ」
とお感じになる方もおられるかもしれないが、
結果として、トラブルが無く、高利益体質の経営が可能だ。
できれば、お客には商品説明など一切せずに、
全てを任せてもらえるよう、親身に話を聴きたい。
聞くではなく、「聴く」ことが重要だ。
Listenなんだよね。
土地と建物を無料GETできるかもしれない。
独りで寂しい高齢の地主さんにとって、土地と建物なんてあまり意味は無い。
話を聴いてくれる人の方が大事だ。
物件をただで借りてあげてもいいのかもしれない。
相手に喜ばれながら、資産をきっちり移転させる。
高齢オーナーは相続税を極度に嫌うが、
話を聴いてくれる人に資産を提供するのは、
嬉しいことなのだ。
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