原点に還る

東日本大震災支援：TeamFitnessのチャレンジ「西から東へ！」

営業成績があがらない、ということはセールスマンにとって苦しいことだけれど、

セールスマンにとって一番恐ろしいのは、お客様がないということだ。

駆け出しの頃、リストもない、人脈もない、土地勘さえない大阪で、一から新規開拓セールスをしたことがある。

販売するのは、20万円の浄水器に、40万円の掃除機、そして50万円の布団。

日中はオフィス街の企業を廻り、夕方には薬局にタバコ屋さん。

日が暮れてからは一般家庭。

とにかく、1日中、手当たり次第にドアを叩いた。

夜半にはバーやスナック、とにかく人が集まるところにはどこへでも出掛けて、デモンストレーションをやった。

深夜、誰もいなくなったら交番に入って、宿直室で掃除機の説明をしたこともあった。

今思うと、無茶で無謀、若いからできたことばかり。怖い思いもたくさんした。

だけど、今よりはるかに気は楽だった。

だって、見渡す限りすべての人たちがお客さんに見えたから。

けれど今は、時々途方に暮れそうになる。

「苦悩は人生の一部である。苦悩を否定することは人生を否定することである」

ハブラック・エリス（心理学者）

お客様がいないのではない、見えていないのだ。

お客様が見えないのは、見ようとしていないからだ。

かつて新人研修で伝えた言葉が還ってくる。

もういちど、原点に立ち戻ろう。