クライアントの集客戦略

今日はスマートフォンアプリサービスをご利用頂いているお客様の集客戦略を詰めていきました。


この方は、「ウエイトトレーニング」を徹底的に研究され、世界的に有名な方とも提携。その正しい理論やエクササイズ方法を世に広める活動をしておられます。


実は、私自身もずっとスポーツ一筋だったもので、ウェイトトレーニングには結構詳しいんです。


超回復の仕組みや、具体的なトレーニング方法、栄養の取り方など、ひと通り理解しているつもりでした。




しかし・・・


全くもってレベルが、いや次元が違いました・・・(^^;


本当に正しい知識と方法論を持って行えば、同じトレーニングでも効果が何倍も違うということを改めて認識させられています。






さてさて、スマートフォン集客を行う際に、最低限絶対に押さえておかなければならないポイント。

それは　ターゲットの選定　と　ゴール設定　と　ゴールまでの導線設定　です。



ターゲットを誰にするのか？

これによって、アプリのタイトルも、アプリの内容も、ゴールも変わってきます。



例えば、


「１ヶ月で太らない体に変える７つのエクササイズ」


というタイトルのアプリをダウンロードするのは誰でしょうか？

そう。 ダイエットに興味がある方です。



では、


「世界一のボディビルダー ボブの "ミラクル筋肥大トレーニング"」


というアプリだったらどうでしょうか？

これを20代の「痩せたい」と思っている女性がダウンロードすることはあり得ませんよね。


ターゲットが違うのです。


あなたが集客したいターゲットをしっかりと定め、そのターゲットの方がグッとくるタイトルにしなければなりません。


まずはターゲットを絞り込み、明確にすることから始まります。




・・・さて、ターゲットが決まりました。

次に行うのは、ゴールの設定です。


ゴールとは、ユーザーに最終的に取って欲しい行動、つまり目的地のことです。



例えば、

• サイト上で売っている商品を購入して欲しい


• メルマガを購読して欲しい


• 資料請求をして欲しい


• 無料オファー（無料のお試し商品・DVD・小冊子などのプレゼント）を請求して欲しい


• 問合せをして欲しい

など、様々なゴール設定があると思いますがこれを明確にします。



そして最後にその道筋、つまり導線を決めます。


あなたのお客様になってくれるターゲット層の方が、あなたの目的地に到達して欲しい。そのためにはどうするのか？


この流れを徹底的に考えます。


そして一本の道が出来上がり、戦略の完成です。



しっかりと一本道を作ってそこに車を走らせてください。
道のない平原を走らせてしまうと、車が目的地にたどり着ける確率が限りなく低くなってしまうからです。


何か新しい方法を試す場合は、是非この部分を押さえて考えてみてください(^^