今日は、雪ですね。朝起きて、雪が積もっていたのには、びっくりしました。天気予報がめずらしく当たりましたね。
過去に遡りますが、１月１８日は、私が所属している㈱TKCの賀詞交換会＆経営革新セミナ－に行ってきました。㈱ＴＫＣは現在、9300の税理士・公認会計事務所が所属しています。経営革新セミナ－は「ここが変だよ！日本の営業」で有名なソフトブレ－ン㈱宗 文州会長のお話です。宗会長のお話は、ユ－モアたっぷりで、とってもおもしろかったです。
従来の日本の営業の精神主義、結果主義では何も生まれないとおっしゃっていました。営業とは売ることではない、営業は欲しいから買うので、欲しくない人に飛び込んでも仕方がないということです。それには、経営者の視点から営業を考え、お客様の求めているものは何かのブロセスを知ることが、大事であるとおっしゃっていました。
私自身もこれからの時代は、闇雲に飛び込み営業をする時代ではないと思います。お客様が自然に買っていただく売れる仕組みを考えることが大事です。
1月２４日の午後３時から５時まで渋谷の大同生命の会議室でこの売れる仕組みのセミナ－を開催します。
実際のリラクゼ－ションサロン「和風癒処」の事例をもとに㈱リラクの能美常務取締役にお話いただきます。
皆様、是非、奮って、ご参加ください。詳しくは、下記のホ－ムペ－ジを見て、申し込んでいただければと思います。
http://www.human-success-ac.com
中小企業の成長の鍵はやっぱり営業だ
ソフトブレ－ン株式会社
宗 文州代表取締役会長
工学博士