バブル崩壊後の住専問題で活躍した故中坊公平氏の言葉である。
人を説得する際の三要素。これは、部下指導にも応用できる。
<正面の理>指示の背景や根拠、進め方などを丁寧に伝える
<側面の情>部下を励まし、承認しながら、情を刺激する。
<背面の恐怖>逸脱した行為や指示に従わない場合の不利益を匂わす。
この三つを念頭に置き、バランスよく使っていくのが求められてくる。
どれかが偏っても部下は動かない。相手や状況、タイミングによって使い分けることが
必要なのだろう。
ただ、ちょっとした指示で、主体的にすぐに動いてくれる部下がいれば、
どれだけ組織が生産的になるだろう。
私の考えでは、正面の理と側面の情を徹底的に使い、組織としての結果を出す。
つまり、このリーダーについていけば間違えないという安心感を与え、
このリーダーのために人肌脱ぎたいという貢献意欲を引き出す。
そんな信頼関係ができてしまえば上記三つをあまり意識せず、
<全面の目>つまり、具体的なアプローチはなく、ただ、部下の動きを見守るのみで
自分で主体的に動いてくれる部下が多くなるのだと思う。