マッチングサイト運営は・・・

先日、ある大手企業担当者のご紹介で

マッチングサイトを運営する起業家の方と

打ち合わせをする機会がありました。

ニュースリリースを行い、まさにこれからという感じ。

相談内容は、集客方法などについてだったようですが、

私はそれ以前の問題から話を進めることにしました。

実は、マッチングサイトの場合

本来は先にシステムを作る必要はありません。

企業側を集客

↓

お客様を集客

↓

システム構築

など一番最後がシステム開発だからです。

こんなシステムがいるんじゃないかと思う気持ちは分かりますが、

たいていの場合それは幻想に終わります。

マッチングサイトが数多くありながら成功事例が少ない原因は

企業が思い込みで仕組みを作ってしまうことにあるからです。

当り前のことですが、

お客様も企業も常に合理的に判断します。

なので、仮にユニークそうな仕組みを作っても

面白そうで将来有望ですねとは言ってくれますが、利益にはならないということです。

ユニークそうでも、自分の欲しいものがなければ買わないのが消費者。

ユニークそうでも、儲からないことにお金を出さないのが企業。

だからです。

「企業とかお客様を集客するのが先っていうけど、システムできていないのにどうやって集客するのさ」

このように思われるかもしれません。

これは別に難しいことではなく、例えば保険なら

保険を売る方法教えますみたいな感じで企業を集め

保険で節約する方法教えますみたいな感じでお客様を集めればいいわけです。

マッチングサイトは、自分に商品やサービスがなくても稼げるお手軽だ

という思い込みがある方がいますが、とんでもないです。

システム構築だけでできるということは、ライバルも同じこと。

マーケティング戦略としては、かなり高度な仕組みを考えないといけないんです。

ですから起業家にお勧めなのは、自分で商品やサービスを直接売ることです。

マッチングサイトのような面倒な手間無く、直接収益を上げられるからです。