4年で200社獲得！成功している税理士の営業方法
独立して4年で200社の顧問先を獲得している税理士さんの講演を聞きました。
自社のブランドを強化する４つのポイント
株式会社ホームページリニューアルセンター
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【今回のテーマ】
自社のブランドを強化する４つのポイント
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
今日は、横浜は本当に気持ちのいい日和です。
そういえば、知り合いの方が、営業するには天気の良い午後がもっとも
受注確率が高い！って言ってました。
分かる気がしますね。
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■自社のブランドを強化する４つのポイント
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前回は自社のブランドを作るだけの話をしましたが、今回は強化するお話です。
自社のブランドを強化する４つのポイントをピックアップします。
この４つの項目で十分な情報をホームページに掲載しましょう。
・理念
・自薦
・他薦
・証拠
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理念＝ビジネスを通じて実現しようとすること
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理念の表現は、売上げ達成目標のことではありません。
「●●億円達成をします」と宣言したところで、それは社内の話です。
社長には一番関心があったとしても、訪問者には関係がありません。
- お客様の問題をどのように解決し、どのような理想の状態になるのか
- そのような商品・サービスを通じて、どのような社会にしたいのか
- 社長はなぜ、このような理念に到達したのか
上記をストーリーとしてホームページに掲載しましょう。
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自薦＝自分で自分の商品や会社を推薦すること
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商品説明、会社案内など基本的な情報を充実させます。
その際には、見込み客の問題を解決するという志向を忘れずに、
詳細な商品説明を心がけましょう。
その他にも、社長のツイッター、フェースブック、ブログも有効です。
親近感、信頼感を持ってもらえます。
公開するほどに、訪問者は内容が良く分かりますので、
商品説明でも、写真や動画を積極的に使いましょう。
社長やスタッフの紹介も、実名と写真や動画などがあれば、さらに良いです。
社長やスタッフが動画で商品の解説をする等もいいですね。
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他薦＝他人が自分の商品や会社を推薦すること
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お客様の声、専門家の声などは他人が推薦していることになります。
こちらも、本名と顔写真や動画入りだと効果的です。
アンケートやインタビューを積極的に行って下さい。
昔からアンケートを行っているようでしたら、
HPやメールマガジンなどインターネットで公開することを許可してもらう
項目を入れておきましょう。名前も匿名かイニシャルか本名が良いのかも
記入できるようにしましょう。
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証拠＝証明するデータ、資料など
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商品が良いことを証明するデータや資料があれば、掲載しましょう。
また、社長や会社が表彰されたり、新聞に掲載されたことも使えます。
工場で取得しているISOやスタッフの取得している資格も安心材料になりますね。
もし、過去の賞状があれば、社長室に飾っても効果がないので、
ぜひ、ホームページに掲載しましょう。
今日は以上です。ホームページのリニューアルにお役立て下さい。
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■3月23日（横浜）SEO/WEBマーケティング勉強会
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【フェイスブック集客法】
ご希望の多かった、フェイスブックのビジネス活用について勉強会をします。
参加者同士での活用法をシェアしあいながら、
私の考えるフェイスブック集客法をお伝えします。
【お申込み】
http://goo.gl/yY6ob
【日時】 3月23日13時～15時
【場所】 神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）
【地図】 http://goo.gl/loD69
【費用】 1,000円（当日現地にて）
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■3月23日（横浜）スピーキング講座：中級編
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【大きく、きれいな声で話せるようになる2時間特訓講座】
元劇団○季のライオン○ング俳優による、本格特訓講座です。
前日はちゃんと寝てないと当日疲れますよ！
たった2時間で、ビジネスシーンで大きく、きれいな声で話せるようにします。
初級編を受講された方以外でも、お気軽にお申込み下さい。
社長でも社員でも参加可能です。ただし、限定8名とします。
【お申込み】
http://goo.gl/a3aGG
【日時】 3月23日16時～18時（希望者のみ懇親会あり）
【場所】 神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）
【地図】 http://goo.gl/loD69
【費用】 2,000円（当日現地にて。懇親会は別途）
※全額を福島県中小企業家同友会の義捐金口座に振込みます。
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■当メルマガを同時登録！
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「お金をかけずに売れるホームページ」＆「SEO/WEBマーケティング勉強会」
の２つ同時に登録出来るようになりました。
解除もワンクリックでできますので、ぜひ登録して下さい。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
子供を空手教室に連れて行っているのですが、単に見学しててもつまらないので、
併設されているジムで体でも鍛えようかと思っています。
そこでは、加圧トレーニングを進められるのですが、どうなんでしょうね。
知ってる方いましたら、下記の個人フェイスブックまで感想を下さい。
https://www.facebook.com/takayuki.iino
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株式会社ホームページリニューアルセンター
代表取締役 飯野貴行
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簡単！中小企業のブランド作り
株式会社ホームページリニューアルセンター
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【今回のテーマ】
簡単！中小企業のブランド作り
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
インフルエンザAには既にかかりましたが、聞くところによるとBの方が
つらいとのこと。絶対にかかりたくないので、早寝早起き中です。
中小企業の最大のリスクは社長の健康ですからね！
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■簡単！中小企業のブランド作り
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今回は、私の失敗も公開しつつ、中小企業のブランド作りについてシェアします。
SEOサービスもやっているので、「SEO 横浜」で検索すると私のサイトが1位に
なるようにしています。おかげで少しは反響があり、先日も打合せに行ってきました。
さっそく、お客様に質問してみました。
「どのように弊社を知りましたか？なぜ、お問合せしようとおもいましたか？」
と聞いたところ、やっぱり「SEO 横浜」で検索し、1位だったのでお問合せしたそうです。
しかし、もっと良く聞いて見るとこんな不安が聞き出せました。
「社名がホームページリニューアルセンターだったので、違うかな？と思った。」
つまり、提供しているサービスがSEOなのに、社名がホームページリニューアル。
いったい何だろうと迷ったのですね。
私は、サービス名を社名にしているので、このようなデメリットが発生したのです。
では、一体どのように改善すればいいのでしょうか？
答えは、「提供しているサービスと、サイト名を一致させる」ことです。
私の場合には、社名がホームページリニューアルセンターですので、
これは目立たせないようにします。
そしてサイト名を「SEOリニューアルセンター」や「SEO横浜相談センター」
などのようにします。
提供するサービス別にブランド名を付けてしまうのです。
これなら中小企業だってすぐに出来ます。逆に、私のような失敗をせずにすみます。
そして、売りたいものが複数＝ブランドが複数になるのであれば、
個別にホームページを制作しましょう。
インターネット上でブランドを作るのはこのように簡単です。
しかし、お客様に浸透させるのは、別途対策が必要になります。
これは接触頻度も関わってきますので、
ツイッターやフェイスブック等が有効かも
知れません。これについては再度まとめたいと思います。
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■2月20日（東京）IT経営実践会
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先日、神奈川・埼玉・東京の経営者合同でIT経営実践会がスタートしました。
次回は下記の日程になっています。
【お申込み】
http://goo.gl/oOgGZ
【お問い合わせ】
http://goo.gl/KIEQO （飯野）
【場所】 堀留町区民館（東京都中央区日本橋堀留町一丁目1番1号）
【費用】 500円
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■3月23日（横浜）SEO/WEBマーケティング勉強会
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【フェイスブック集客法】
ご希望の多かった、フェイスブックのビジネス活用について勉強会をします。
参加者同士での活用法をシェアしあいながら、
私の考えるフェイスブック集客法をお伝えします。
【お申込み】
http://goo.gl/yY6ob
【日時】 3月23日13時～15時
【場所】 神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）
【地図】 http://goo.gl/loD69
【費用】 1,000円（当日現地にて）
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■3月23日（横浜）スピーキング講座：中級編
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【大きく、きれいな声で話せるようになる2時間特訓講座】
元劇団○季のライオン○ング俳優による、本格特訓講座です。
前日はちゃんと寝てないと当日疲れますよ！
たった2時間で、ビジネスシーンで大きく、きれいな声で話せるようにします。
初級編を受講された方以外でも、お気軽にお申込み下さい。
社長でも社員でも参加可能です。ただし、限定8名とします。
【お申込み】
http://goo.gl/a3aGG
【日時】 3月23日16時～18時（希望者のみ懇親会あり）
【場所】 神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）
【地図】 http://goo.gl/loD69
【費用】 2,000円（当日現地にて。懇親会は別途）
※全額を福島県中小企業家同友会の義捐金口座に振込みます。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
先日、スピーキング講座に出て顔を動かしてみると、筋肉が痛い。
日頃から顔の筋肉を鍛えないと、ぼそぼそ声になってしまうと反省しました。
やっぱり声が大きい方が何かとプラスですからね。
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株式会社ホームページリニューアルセンター
代表取締役 飯野貴行
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