昨年末あたりからわたしは
「制作」の仕事から
「WEBマーケティング」の仕事に比重を移しています。
「制作」の仕事も
どうしたらお客様に届く内容になるか
試行錯誤するわけですが
効果を出すためには
もっともっと
ずぅっと前の段階で
どうしたらお客様に気づいてもらえるの？お客様が来るの？
という一大テーマがあるわけですね。
さらにその条件として
「なるべくお金をかけずに」となれば
かわりに「時間」をかけて
研究して、勉強して、さまざまな手法を試したい。
で、
「自分のホームページの訪問客を増やしたい」
「商品・サービスに気づいてほしい」
という場合
手っ取り早い集客方法が ネットの「リスティング広告」になるわけですが
※リスティング広告はyahooやGoogleの「検索」結果に表示されるテキスト広告です。
リスティング広告を（自分で）運用を始めて
少しだけ見えてきたことを書きます。
いま、集客アップを目指しているサイトは
そもそも
特定キーワードで1位～10位をいったりきたりしていて
月間8000アクセスくらいあるサイトなのですが
自然検索で流入してきた訪問客の場合
8000アクセス－ 問い合わせ 250件 （反響率 約3％）
リスティング広告で流入した訪問客
広告クリック数 - 問い合わせ数 の 反響率 約3.5％
(広告をクリックした人が1000人いたら、問い合わせが35件）
まだ結論を出すのは早いですが
現状は反響率はあまり変わらないのです。
ということは、
このサービスは、どんなルートで来ても3％の人に響くサービス、ともいえるわけです。
ということは
「お金でアクセスを買う（＝リスティング広告）」方法で売り上げが増えていくことになります。
であれば
リスティングの「運用費用」
＝どれだけ安いキーワードでクリック数を稼げるか
を追求していけばいいわけですよね。
一方、SEOは一筋縄ではいきません。
ですが
「自然検索」がうまくいけば
「一番お金がかからない」わけですから
コストパフォーマンスは最大です。
そして
アクセス数が劇的に変化するのは
「検索上位」だけです。
それで、SEOのために何をやるか、というと
サイトの作り直しをやるんですが、
それなりのページ数のあるサイトなので
あまたが痛いところです。
ではその内容はおいおい。