『家づくりについて動画でまとめ』ました。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。
家づくりでよくある勘違い、契約してからでも値引き交渉できるでしょ？
この記事がおすすめな人
- 値引き交渉のタイミングを知りたい人
- 注文住宅を検討中の人
- 予算内で家を建てたい人
契約後の値引き交渉がほぼ不可能な理由とは
ポイントまとめ
- 契約前は営業が値引きに応じやすい
- 契約後は立場が逆転してしまう
- 工事が進むとメーカー側が有利になる
- 途中の予算オーバーは対応が難しい
- 複数社比較で交渉力を高めるのがコツ
契約前は営業が値引きに応じてくれる
契約前の段階では、営業担当者は何としても契約を取りたいと考えています。そのため、値引き交渉に対しても柔軟に対応してくれることが多いです。このタイミングを活かすことが、家づくりでコストを抑える最大のチャンスになります。
契約した瞬間に立場が逆転する
契約書にサインした瞬間から、お客様とメーカーの立場は逆転します。契約前は「選ばれる側」だった営業も、契約後は「サービスを提供する側」に変わります。値引きに応じる必要性がなくなるため、交渉が通りにくくなるのです。
工事が進むほど交渉が難しくなる
工事が始まると、メーカー側の立場はさらに強くなります。すでに資材の発注や職人の手配が済んでいるため、「今さら変更できない」と言われてしまうことも。工事の進行に合わせて、お客様側の交渉力はどんどん弱くなっていきます。
予算オーバー時の対応は厳しい
途中で予算オーバーが発覚しても、「すでに発注済みなので対応が難しい」と断られるケースが多いです。契約後の追加費用は想定外の出費になりやすく、数十万円単位で損してしまう可能性もあります。事前の見積もり確認が重要です。
値引き交渉を成功させるコツ
値引き交渉を成功させるには、契約前に複数社の見積もりを比較することが大切です。「他社も検討している」という姿勢を見せることで、営業担当者も値引きに応じやすくなります。焦らず比較検討する時間を確保しましょう。