『家づくりについて動画でまとめ』ました。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。
ハウスメーカーの営業がよくつく嘘3選
この記事がおすすめな人
- 営業トークに不安がある人
- 注文住宅を検討中の人
- 契約前に確認したい人
【要注意】ハウスメーカー営業の嘘を見抜く方法
ポイントまとめ
- 値引きキャンペーンは年中やっている
- 「今だけ」は契約を急がせる手口
- 長期保証の適用範囲は意外と狭い
- 必ず書面で保証内容を確認する
- 複数社で相見積もりを取るのが鉄則
嘘①：今だけの値引きキャンペーン
「決算期だから今月末まで特別価格です」と言われても慌てないでください。実はこの手の値引きは年間を通じて何度も実施されています。3月・9月の決算期、ボーナス時期、年末年始など名目を変えて繰り返されるのが実態。本当にお得かどうかは、他社との相見積もりで比較しないと判断できません。
嘘②：今すぐ決めないと土地がなくなります
「明日には売れてしまいますよ」と言われたら、逆に警戒してください。本当に人気の土地なら営業マンが焦って売り込む必要はありません。冷静な判断をさせないための心理テクニックです。最低でも1週間は検討期間をもらい、ハザードマップや周辺環境を自分の目で確認しましょう。
嘘③：長期保証があるので安心してください
「30年保証」「60年保証」と聞くと安心しますよね。でも保証書の細かい文字を読んでみてください。対象は構造躯体と雨漏りだけ、しかも10年ごとの有償メンテナンスが条件というケースがほとんど。地震・台風・水害は対象外です。保証期間より「何が保証されるか」を必ず確認しましょう。
信頼できる営業マンの見分け方
良い営業マンはデメリットも正直に話してくれます。「この土地は日当たりが午後から悪くなります」「この仕様だと予算オーバーになります」など、不都合な情報も隠さない姿勢があるかどうかをチェックしましょう。質問への回答を「持ち帰って確認します」と言える誠実さも大切なポイントです。
後悔しないための3つの鉄則
家づくりで失敗しないコツは、①最低3社以上で相見積もりを取る、②契約前に必ず1週間以上の検討期間を設ける、③保証内容は書面で細部まで確認する、この3つです。数千万円の買い物を焦って決める必要はありません。納得いくまで比較検討することが、理想のマイホームへの近道です。