値引き交渉は契約前が勝負

『家づくりについて動画でまとめ』ました。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。

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ポイントまとめ

契約書にサインした後で値引きを求めても、ほぼ通りません。「もう部材を発注しました」「本部の承認が下りません」と営業マンに言われて終わりです。契約後はメーカー側に主導権が移るため、値引きに応じる必要がなくなるのです。

答えは簡単で、契約前は営業マンも必死だからです。月末のノルマやライバル会社との競争があり、何としても契約を取りたい状況。このタイミングだけが、あなたに主導権があるのです。契約前の今こそが最大のチャンスです。

家づくりが進めば進むほど、メーカー側の力が強くなります。もう後戻りできない状況になると、追加費用を請求されることも珍しくありません。早い段階で交渉することが、有利に進めるための鉄則です。

まず複数社から見積もりを取って価格を比較しましょう。「A社はこの価格ですが」と具体的な数字を提示することがポイントです。決め手は他社も本気で検討している空気感を作ること。焦らず、じっくり交渉することが大切です。

まず事前の資料請求で相場を把握しておきましょう。競合他社の価格を武器に交渉することで、より大きな値引きが期待できます。契約前の今だけがチャンスです。お得に家を建てたいなら、このタイミングを逃さないでください。