ポータルサイトに同じ物件が複数の不動産屋から紹介されている謎？について
「SUUMOやアットホームを見ていて、気に入った物件を見つけた。でも、下にスクロールしていくと、まったく同じ写真、同じ価格の物件が、違う不動産屋から何社もズラリと並んでいる……。これって一体どういうこと？」
ネットでマイホーム探しを始めた方の多くが、一度はこのような疑問や戸惑いを抱いたことがあるのではないでしょうか。「会社によって建物の質やトク度が変わるの？」「どこの不動産屋に問い合わせれば正解なのか分からなくて、怖くてボタンが押せない……」そんな不安の声を、私たちも日々多く耳にします。
家選びは人生最大のお買い物です。しかし実は、「どの家（物件）を買うか」と同じくらい、あるいはそれ以上に「どの不動産屋から買うか」が、その後のあなたの資金計画や、購入後の人生の安心度を180度変えてしまいます。
今回は、不動産売買仲介のプロフェッショナルである『株式会社ハウスアイビー』が、同じ物件が複数の業者から売りに出される仕組み、そして、星の数ほどある不動産屋の中からあなたが最も誠実なパートナーを自力で見抜くための「絶対的な3つの基準」を、業界の裏事情を交えて分かりやすく徹底解説します！これを読めば、もうポータルサイトの迷路で迷うことはありません。
1. なぜ同じ物件が複数の不動産屋から売りに出ているのか？
「売主が複数の不動産屋に依頼できる」という仕組み
結論からお伝えすると、ポータルサイトに同じ物件が何社からも掲載されている最大の理由は、不動産の売却を依頼する際、売主様が「一般媒介契約」という売却方法を選択しているケースが多いからです。
不動産を売りたい売主様は、特定の1社だけに売却を任せる方法だけでなく、同時に複数の不動産屋へ「うちの家を売ってください」と並行して販売を依頼することができます。依頼を受けたそれぞれの不動産屋は、一斉に購入希望者を探すために自社の名前でSUUMOやアットホームなどのポータルサイトへ物件を掲載します。その結果、買い主である皆様の画面には、同じ物件が異なる不動産屋の名前で何個も表示されるという現象が起こるのです。
「物件価格」も「仲介手数料のルール」もどこでも同じという真実
ここで多くの方が勘違いしがちなのが、「A社で買うよりもB社で買った方が、物件そのものの価格が安くなるのではないか？」という点です。しかし、物件の売り出し価格を決定する権限は、あくまで「売主様」にあります。不動産屋が勝手に価格を吊り上げたり、値下げして販売したりすることはできません。そのため、どの不動産屋の窓口から申し込んでも、スタートラインの物件価格は完全に同一です。
また、不動産屋に支払う「仲介手数料」についても、宅地建物取引業法（宅建業法）によって受領できる上限額が全国一律で厳格に定められています。400万円を超える物件の法定上限額は、以下の計算式で規定されています。
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仲介手数料（上限） = (物件価格 × 3% + 6万円) + 消費税
例えば、4,000万円の新築一戸建てを購入する場合の仲介手数料の上限は、(4,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 = 138.6万円（税込）となります。このように、基本となる「物件価格」と「仲介手数料の法律上のルール」は、どの不動産屋を選んでも同じなのです。
2. 損をしない買主が実践する「信頼できる不動産屋」を見抜く3つの基準
物件価格も手数料のルールも同じであれば、私たちは何を基準に不動産屋を選べばよいのでしょうか。実は、ポータルサイトの「掲載の仕方」と「各社の動き」をチェックするだけで、その会社が「誠実かどうか」を一瞬で見分けることができます。
① ポータルサイトに掲載されている「コメント」の内容
定型文だけで「日当たり良好！周辺環境充実！」といった中身のないコメントを載せている業者は要注意です。一方で、本当に信頼できる業者は内容もしっかり具体的かつプロの目線を書き込んでいます。コメントの熱量と実直さこそが、顧客第一主義の証明です。
② 掲載されている「写真の多さ」と「室内のアングル」
外観写真1枚だけ、あるいは間取り図だけの掲載で済ませている業者は、現地に足を運んでいないか、売る気がないかのどちらかです。キッチン、浴室、洗面所などの水回りはもちろん、各部屋の写真、庭の写真、バルコニーからの実際の眺望まで、掲載点数ギリギリまで豊富な写真を掲載している会社は、買主様が「内覧前に少しでも生活イメージを湧かせられるように」という配慮に満ちています。
③ 会社の「公式ホームページ」や「SNS」の発信実績
ポータルサイトの窓口だけでなく、その会社の自社サイトやInstagram、ブログ等を確認してください。スタッフの顔写真やプロフィール、過去のお客様の声（取引実績）、地域のお役立ち情報などが頻繁に更新されているでしょうか？実態と人間の顔が見える会社こそが、本当に「親身になって案内してくれる」安心の相談先です。
3. 【業界の裏話】「仲介手数料値引き」や「プレゼント」で釣る業者を絶対にオススメできない理由
ポータルサイトを見ていると、「仲介手数料無料！」や「今なら商品券10万円分プレゼント！」といった甘い言葉で買い主様を誘引する（釣る）業者を見かけることがあります。一見すると非常におトクに思えますが、不動産売買仲介のプロとして、これらはまったくオススメできません。
仲介手数料を無料にしたり、大幅に値引きしたりするということは、かならず何かしらのコストが犠牲になっています。住宅ローンの手続きに一切同行しない、リフォームの相談には乗らない、火災保険もお客様任せ。。。 そんなコストを削るからこそ、仲介手数料を安く設定できるのです。 正当な報酬は堂々と頂く。その代わりお客様の一生涯を左右するマイホーム購入を「自分ごと」として全力でサポートする、そんな姿勢の不動産業者を選んで頂きたいです。
結論：マイホームの購入・売却は、迷わず「ハウスアイビー」へご相談ください
ポータルサイトに並ぶ無数の不動産会社。その中で本当に選ぶべきなのは、目先の手数料値引きやプレゼントで顧客を釣る会社ではなく、あなたの人生に寄り添い、物件の裏も表もすべてさらけ出して徹底的に調査・説明してくれる「誠実なプロフェッショナル」です。
私たち株式会社ハウスアイビーは、豊富な写真と丁寧な解説はもちろん、見えないリスクまで徹底的に洗い出す「圧倒的な調査力」と、お客様の不安を決して置き去りにしない「地域密着の親身なサポート」をお約束します。
住宅ローンの資金計画から税制のサポート、住み替えの買取相談まで、不動産のことならどんな小さなことでも、まずはハウスアイビーへお気軽にご相談ください！あなたにとって最高の住まい探しを、私たちが全力でバックアップいたします。
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