こんにちは
オンラインで
心を満たす起業をサポート
satoko です。
高額サービスが売れる
仕組みを作りたい！
そう思う方は多いと思います。
そこで、売れている人は
実際にどんなことをやっているのか
大事なポイントを書いてみたいと思います。
・・・
コンサル初日の時点では
「高額の講座を
売りたいと思っているけれど
ステップメール作成は考えていない」
と言われていたIさん。
お話をお聞きしたところ
考えられている講座と
対象になるお客様は
メルマガと
とても相性が良い
（つまりメルマガで売れやすい）
と思った私は
「これまで高額サービスを
申し込まれた時
その方はメルマガを
されていませんでしたか？」
と聞いてみると
・・・
・・・
「そういえば、これまで
高額サービスを申し込んだのは
メルマガをされている方ばかりでした！」
というお答え。
他の方も同じようなことがありました。
ーーーーーーーーーーーーーー
自分はメルマガをすることは
考えていなかったけれど
実際に自分が
高額サービスを申し込むのは
メルマガを購読している方だった！
ーーーーーーーーーーーーーー
という事実。
メルマガの威力ってすごいのです。
さらに販売を自動化してくれるのが
あらかじめ文章（シナリオ）を
作成してプログラミングできる
ステップメールです。
そんなIさんも
ステップメールを作成されたところ
「ステップメール２日目で
お申し込みがありました！！」
と嬉しいご報告をいただきましたので
ご了承を得てご紹介させていただきます。
（前略）
ステップメール登録２日目で
セッションのお申込みをいただき
その１週間後に
実際にセッションを行い、
セッション中に
初級講座のお申込みをいただきました。
セッション時点では
そのお客様はまだ
ステップメール10日目だったので
商品についてのご案内は
何もしていない状態でしたが
お客様の方から
「講座を受けたいです」
とお申し出がありました。
さとこさんが
メルマガの２日目がすごく大切と
おっしゃっていて
アドバイスを
たくさんいただけたからこそ
2日目を読んだ時点で
お申込みをいただけたのだと思っています。
書くことが苦手だったので
１日分を書くのに
時間がかかってしまいましたが
さとこさんが
根気強く見守ってくださり
丁寧に添削を
していただいたからこそだと思います。
今もステップメールの読者さんには
定期的に情報配信をしていますが、
自分のコミュニティだと思うと
毎回、配信記事を書くのが
楽しいです♪
書くのが苦手から
→書くのが楽しいに変化できたのも
さとこさんのご指導のおかげだと
思っています。
長期間サポートしてくださり
本当にありがとうございました。
ちなみにIさんからは
これまでの成約率１００%
というご報告をいただいています。
そしてご感想にあったように
ステップメールは最初が肝心なので
ほぼ最終日近くまで添削したところで
「ここが心を動かすポイント！」
というフレーズや内容が出てきたので
最終段階で出てくる内容を
２日目に持ってきたのです。
そして２日目を全面的に修正して
リリースしたので
「２日目にお申し込みをいただきました」
という今回のご報告は
やはり
と、とても嬉しいものでした。
別のコンサル生のMさんも
ちょうどステップメールの
１日目の添削を始めたところでしたが
そこが肝心なところで
「お客様の心」に届けるために
少々コアな内容を掘り出す必要
を感じました。
そこで、普段は添削結果を
メールでお送りしていますが
コンサルで添削の時間をお取りして
１日目の内容について
お話を伺い
コーチング形式で
質問しながら言葉を引き出し
文章を磨き上げました。
その後、
添削した結果をお送りしたところ
Mさんからは
こんなに綺麗にまとめてくださり
本当にありがとうございます。
というメールをいただきました。
Mさんは宝石のような感性や
実際に役立つビジネスセンスを
持っていらっしゃるのですが
それを言葉にして伝えることを
苦手に感じていらっしゃるそうです。
その感性は
少しサポートさせていただくことで
必要とする方に
喜んでいただけるサービスとして
活かせることを
私は確信しています。
（実際に告知文の改善後
お申し込みがあったそうです！）
そんな才能や感性を
お客様に届けるために
人と人を「つなぐ」のが言葉
そして
ポイントになるのは
「心を動かす」
ということ。
その元になる感性は
私の中にはないもので
だからこそ
それはMさんの才能なんだと思います。
先ほどのIさん、そしてMさんが
才能を発揮され
必要としている方に届けることで
やりがいを感じられるお仕事をされることを
私もとても嬉しく
お手伝いをさせていただいています。
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