月7桁を叶える、
考えない脳科学®、ほりかなこです(^^)
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昨日のInstagramLIVEで
価格の決め方にも少し触れたんですけどね、
それについて
こんな感想をいただきました。
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価格の付け方についても捉え方が変わると
抵抗感少なくなると感じました。
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そう、起業初心者にとって
価格設定って悩むところ。
わたしも起業1年目、
自分のコーチングサービスに
いったいおいくらの値段をつければいいのか・・・
決められない＞＜
そもそも、
わたしが師事したコーチングの師匠は、
６か月で100万くらいだよね
とおっしゃっていて、
そ、そんな高額？？
とさらに迷った記憶があります(苦笑)
結論、100万にはしませんでした。
ちなみに今でも100万ではありません。。
わたしが師匠の言いつけを聞かず、
(師匠、ごめんなさいｗ)
どうやって金額設定をし
月7桁を叶えたか、
今日はお伝えしていきますね(^^)
特に起業1～２年目の方は参考にしてください～。
まず、価格を決めるためには
業界の相場を知ることが大切！！
例えば、
コーチングだったら半年でいくらが相場なのか
ということを調べましょう。
数千円でやっている人も入れば
先ほどの師匠のように100万円の人もいるので
中央値がどこなのかを見ていくことが大切です。
中央値がわかったら
自分の提供サービスと特典との兼ね合わせで
どれくらいの価格にするのか決めていきます。
特典については、
例えば、
▶期間延長
▶返金保証
▶メールサポート
といった内容です。
(期間延長と返金保証については、
条件を設けておきましょう。）
こういう特典がいくつかあると
お相手にとって
お得感や安心感を与えられるので
高額商品は売りやすくなります。
ということで、
相場と
自分のサービス＆特典を
兼ね合わせて価格を決めていくわけですが、
あとは
あなたのマインド次第！！！
セールスの場で価格を説明するときに
「高いと思われたらどうしよう…」
「やっぱりもう少し安くすればよかったかな…」
なんて思いながらお話ししていたら
ご成約は致しません・・・(涙)
特に起業初期でセールス自体にもあまりまだ
慣れていない、という状況であれば、
まずはあなた自身が
「この内容でこの価格なら安いでしょ！！！」
と
200%自分で思えていることが
超重要。
セールスは確信度。
確信度が高い方が
その場を支配します。
あなた自身が
確信度高く伝えられる価格設定にすること、
これが重要なんですね♪
ちなみに、
わたしはクライアントさんの状態を見ながら
最初は安くしてもいい、
まずはご成約してセッションをするという経験を積むと
ということを優先しています。
なぜならコーチ・コンサル・
カウンセラー・セラピスト系のお仕事をするなら
クライアントさんとセッションしてなんぼなんです。
あなたを成長させてくれるのは
クライアントさんだから。
なので、まずはお一人安くてもいいから
ご成約して、
プロとして仕事をしているという経験を積めるといいですね。
参考までに・・・
わたしがコーチングで初成約した時は
3か月で10万くらいでした。
その後徐々に上げていってます。
わたしのクライアントさんの例でいうと、
6か月で10万前後からスタートして
すこしづつ上げて6か月30万前後。
今では億を稼いでいる方も
最初は6か月5万円からスタートした、
とおっしゃってました。
経験と実績を詰めば
価格は上げていくことができます。
確信度のもてる価格設定、
考えてみてくださいね！
＼今日もあなたのゴール達成を応援しております／
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