人見知りでも売れてしまうというのは
営業でよくあることです。
そんな人見知りの方がどんなスキルを身につけ
売っていたのか？を書かれています。
営業として何を考えればいいのか？
という考え方を中心として学ぶことが出来る。
簡単に取り組める事も多いと思います。
【本文要約】
■営業は自分らしさで勝負してはいけない
■失敗の原因はやったことよりやらなかったことにある
■第三者話法をつかう
■言いにくいことほどはっきり言えば成約は増える
■セールストークを極力シンプルにする
■いかがですか？は最悪の言葉
■契約書をお客様の視界と意識の中に入れてしまえばいい
■いつも相手起点で
■会話の中に固有名刺を入れる
■お客様のことをまるで自分のことのように喜ぶ
■どうなるか、ではなく、あなたはどうなりたいのか