売の原理原則、人間力の高め方の本。
人にいい感じの安心を感じて頂き、
メリットを提供し、付加価値を与え
売りを減らし、プレッシャーをかけない。
というのが本書のまとめだと思いますが、
これは、特に個人向け商材では原理原則の
基本部分が全て入っています。
１から販売を知りたい方は参考に出来ますし、
それ以外でも自身のレベルチェックにも
使えると思います。
【本文要約】
■販売に向いていない人はいない
■売るのは商品ではなく付加価値
■押し付けない、プレッシャーをかけない
■ポイントは姿勢、表情、声
■人の目を意識してきちんと立つ
■あなたが先に心を開く
■最初の印象が後々まで尾を引く
■クライアントに対して45度の角度で座る
■お世辞、誉めるテクニックを日々磨く
■原価での仕事をしない
■欲しいと思った瞬間に疑問が湧いてくる