利益を残す、売上を上げる、集客をする、契約率を高める、など
経営をしていく中で様々な難問にぶつかります。
どのような着眼点、手法や人材を用いていくのかを
ノウハウをまとめて書かれています。
必ずどれかの手法があてはまるのではないかと
思いますし、自社の弱点に気づくような本だと
思います。
【本文要約】
■どこで儲けるかを考える
■キャラを立てる…付加価値、値付け、価値
■相手が徹底するまで無料サービスを続ける
■笑いが止まらないほど安売りする
■セカンドラインで儲ける
■買わせるだけがビジネスではない
■徹底的にわかりやすくする
■時間を大切にする
■ 効率の良し悪しは回転率で見える
■値下げ分をどこかで儲ける
■堂々と値上げして儲ける
■シェアを絶対視しない
■薄利多売を徹底
■心に響く売り方をする
■選択と集中で儲ける
■ロングテールで儲ける
■コミュニケーションを密にする