しょせんはコミッション維持のため。。。
昨日、知り合いの社長さんのところに
ソニー生命の営業がこられました
米ドル建ての終身保険を提案しており、
保険料は一括払い
営業が提案したのは、
払込期間15年の一括払い（全期前納）
10年後の返戻率は63%ほどしかない、、
しかし、
ソニー生命には、
払込期間3年の一括払い（全期前納）があり、
同じ一括払いでも
こちらは、10年後の返戻率は103％になる。
総保険料も20%程度違う
なぜソニーの営業が顧客に不利な提案をしたか
理由は明確
コミッションを高くしたいから
払込15年の一括払いと
払込3年の一括払いとでは
コミッションがまるで違う
お給料を左右する大切なこと
そういうことは顧客にはだまっておき
15年だけを提案して、それで契約してくれたらラッキー
という状況を自ら作っている
これは、業界では当たり前のこと、
彼らはコミッションで食っているので
顧客にばれなければ
いくらでもコミッションが高い契約内容に持っていくプロ。
今回、ソニーの営業はこのこそくで悪質な提案が
社長にばれてしまい、あえなく出入り禁止（笑）
こういうこと、底辺やビンボー相手の営業だとおきやすい
客レベルと営業レベルが同じ。
逆に、1億2億など大口の顧客を持っている営業マンでは
おきにくい。
そんな細かいこと気にしなくても十分稼げるから
しかし、普段からビンボー人を相手にしている営業だと
少しでもコミッションを稼ぎたいと下心が出てしまい
今回のように、こっそりコミッションの高い15年に設定し
顧客の最大利益を失わせることになる。
そんなやつが私は愛と涙のファイナンシャルプランナーとか
言っているから日本の金融ビジネスはクズだらけになる。
こんなこそくなことして数字をあげようとするなんて
50にもなった営業のおっさんがなんかかわいそうにみえてきた、、、