空室対策のアイデア②は、ホームステージングについてです。
ホームステージングという名前を初めて聞く人もいると思います。
ホームステージングとは、1972年にアメリカでバーブ・シュワルツ氏が基本コンセプトを考案したと言われている、中古売買物件をメインとした物件の演出方法で、このホームステージングは、いまやアメリカをはじめ、イギリスやオーストラリアなどでも採り入れられています。
通常日本では、不動産を売却しようと決めたらまずコンタクトを取るのは不動産会社だと思いますが、上に挙げた国々では違います。
まずは、物件演出のプロであるホームステージャーとコンタクトを取り、必要に応じて物件内の片付け・掃除に始まり、その物件を購入するであろうターゲット層を想定し、家具や照明器具、小物類などを駆使して彼らの心に刺さるような、つまりは彼らが住みたいと思う住まいを演出した上で、売り出しを開始するわけです。
これにより主に
- 売却期間の短縮
- 資産価値の下落防止
といった効果が期待できます。
実際、18ヶ月間売れなかった物件が、このホームステージングを施したところ、5日で成約した事例もあります。
私が所属する日本ホームステージング協会が昨年公開した『ホームステージング白書2017』によると
・ホームステージングを施した物件の売却期間は平均40日であり、これはホームステージングなしの物件の約１／３
・ホームステージングを施した戸建の売却期間は平均37日であり、これはホームステージングなしの物件の約１／６
・ホームステージングを施したマンションの売却期間は平均42日であり、これはホームステージングなしの物件の約１／２
・ホームステージングを施すことにより、当初査定額の平均0.5%高い金額で売却
という素晴らしい統計結果が明らかになっています。
これを賃貸不動産の空室対策に応用する動きが、日本でも起こりつつあります。
駅から徒歩45分のどうしようもない物件が、ホームステージングを施すことにより、入居者募集から2週間で3組の内覧があり、そのいずれもが入居希望をし、無事に空室が埋まったという素晴らしい実例が報告されています。
ただ、このホームステージングを施すだけではまだ足りないと私は考えてます。
その理由はまた後日。