Vol.4 先手必勝!
先日のセミナーで面白い話を聞きました。それはズバリ、信長と秀吉の話です。
まだ身分が足軽だった秀吉が草履を懐で温めて、主人の信長が出かけるのを待っていた話。
小学校のときからよく聞いていました。自分の主人のためにそこまでして奉公する美談として後世まで語り継がれています。
自分のイメージもそういったものでした。
しかし!先日のセミナーで視点が裏返りました。あの織田信長が腰巾着みたいな人間を重宝するだろうか?ひたすら主人に対する服従心をアピールするだけの男を出世させるだろうか。
織田信長は秀吉という男をどのように見ていたのか。それは「先見力」ではないでしょうか。
秀吉は信長がどのように動くのかを読んでいた。これから京を目指して進軍するには、どうしても墨俣に城が必要だ。城を築くには、上流に展開している集団と仲良くなっておく必要がある。だから、命令されるまでにネットワークを築きあげていた。そして、先を読んでおらず闇雲に城を築こうとして失敗する先輩を尻目にチャンスを図っていた。そして、3日で築城した。すべては秀吉のシナリオ通り。
ビジネスもそうなのかもしれませんね。クライアントやターゲットとしている市場は何を欲しがっているのか。欲しがっているものを推測して、次から次へと投入していく。言われる前にやる。クライアントが何を欲しいかがわかってからでは、時すでに遅し。
あらゆる周辺情報からニーズを読み取り、そして動く。もちろん、100%当たることはないでしょう。外れた戦略に投下した費用はムダなのか?外れた理由は正解への一番のヒントとなるでしょう。
コストをかけて、推測できるあらゆる戦略を実行し、練り上げていく。
面白いようで難しいことかもしれませんが・・・・「 クライアントに先手必勝」は重要なビジョンですね。