今週末には3月突入です。
改正保険業法施行まで3ヶ月を残すのみとなりますが、体制整備は進んでいますか。
パブリックコメントの回答は4月頃が予想されますので、6月頃には新体制への移行が求められます。
ということで、実行すべきロードマップを作ってみました。
■3月 「ハ方式」廃止に対応した新ロープレの作成と「意向推定」パターンの標準化
■4月 特別利益・便宜供与に該当する既存取引の洗い出しと停止・修正
■5月 情報セキュリティ規程の改訂と全従業員からの誓約書再取得
■6月 新体制での運用開始とモニタリングの実施
今回の改正は、体力のない代理店やコンプライアンス意識の低い募集人を市場から退場させる「淘汰」の側面を持っていると考えています。
これは「大チャンス」です。
規制に対応できず廃業する代理店から流出するマーケットは、体制整備を完了した優良代理店へと流れ込みます。
また「なんとなく」の関係性で保険を販売していた層が排除されることで、高度なリスク分析や倫理的な推奨ができるプロフェッショナルが正当に評価され、適正な収益を得られる市場環境が整うことになります。
今回の改正は、保険代理店業に対し「販売業」から「顧客の代理人として高度な金融サービス業」への脱皮を強制するものとなります。
これを単なる「規制対応コスト」と捉えず、自社のサービス品質と法的防御力を高め、競合優位性を確立するための「投資機会」と捉えるべきです。
顧客本位を深く理解し、倫理的に武装した代理店のみが、「次の10年を生き残る」ことが出来るのです。
最近は全国の代理店さんから直接お電話をいただくことが多くなりました。
ここの根っ子を理解して取り組むことが、まずは肝要です。
勉強会しないと間に合いませんよ。
