生命保険が売れない理由とは？
「保険の話を聞いてもらえないんです。」
「アポイントがとれないんです。」
「何をしたらいいのかわからないんです。」
コーチングの初めで聞く言葉です。
アクセスを見ても、
辛い、辞めたいという、
キーワードで調べている人が、
非常に多いのです。
確かに今までは、
数をこなせばなんとなく売れていました。
でも、これkらは、
数をこなすだけでは成果がでないのです。
環境が悪くなり、
数をこなすことは難しくなりました。
雑誌をみても、
家計の見直しは、
無駄な保険からと書かれており、
保険＝要らないという公式になりつつあります。
じゃあ保険は売れないのかというと、
私のクライアント達は、
普通にMDRT基準をクリアーしています。
つまり、月収100万オーバーです。
それは何故か？
理由は明確です。
今の時代になった提案をしているからなのです。
保険を売るために必要なのは、
必要な理由を理解してもらい、
欲しいと思ってもらうことなのです。
あなたの営業は、
それが出来ていますか？
このブログでは、
どうすればアポが取れ、
契約を頂き、
紹介につながるのかについて、
紹介したいと思います。