保険営業のアポイントがとれないんです。
保険営業コンサルティングをしていると、
一番多い悩みがアポイントが取れないということ。
営業で、アポイントが取れないということは、
売る所がないということ。
当たり前のことなのですが、
残念なことに、
どうすればアッポイントが取れるかを、
教えてくれるところはほぼありません。
会社や先輩が教えてくれるのは、
知人、友人にとにかく電話をして、
アポイントが取れ。
じゃあ何と言ってアポイントを取ればいいですか？
この質問に対し出てくる答えは、
兎に角電話をして、
「話を聞いてください」と言ってねばれ。
でもね、これやると、
友達なくしますよ。
じゃあ、どうすればいいんでしょうか？
答えは簡単です。
「知人友人ならば、
最近どうしてる？
久しぶりに会わない？」
これでいいんです。
こう教えると、
騙し打ちしてるみたいって言うクライアントがいます。
いやいやそうじゃないんですよ。
まずは、知人友人にあい、
近況について、
お互い情報を交換することなのです。
その上で、
ところで・・・って、
話を持っていくことなのです。
基本、人は興味を持たないと、
話を聞いてくれません。
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